ATSとは？市場規模350億円へ急拡大｜導入率36.6％の今選ぶべき採用管理システム【2025年最新版】

採用チャネルの多様化と人材争奪戦の激化で、面接調整や媒体管理に追われる担当者は限界を迎えています。ATS（Applicant Tracking System）は求人作成から応募者DB、面接日程調整、内定後フォローまでをクラウドで一元管理し、採用工数を最大80％削減できる革新的ツールです。さらに市場規模は2027年に350億円へ倍増し、導入率も36.6％まで伸びています。　本記事では、機能・価格・ROIをデータで検証しながら用途別に最適な5製品を紹介し、失敗しない導入手順まで網羅します。今日中に無料デモを予約し、採用DXを最速で前進させましょう。

1. ATSとは？採用プロセスを一元管理するクラウド基盤

採用管理システム「ATS（Applicant Tracking System）」は、求人作成から応募者データベース、面接日程調整、内定フォローまでをクラウド上で一気通貫に管理し、採用工数とヒューマンエラーを大幅に削減するツールです。国内では1990年代に大企業向けに普及し始めましたが、クラウド型の台頭と採用DXの加速によって中小企業にも導入が広がっています。

1-1. ATSの定義と役割

ATSは「応募者追跡システム」と訳され、候補者がどの選考段階にいるかをリアルタイムで可視化します。履歴書や職務経歴書などの応募書類、選考評価、メール履歴を一元管理し、担当者間で共有できることが最大の特長です。

1-2. 主な機能と自動化ポイント

採用業務には求人媒体登録、応募受付、面接調整、合否連絡、内定フォローなど多岐にわたる作業があります。ATSはこれらを自動化し、担当者が行うのは設定と最終承認だけという状態を実現します。例えば「JOBSCAN」はレジュメスクリーニングをAIで行い、「HERP Hire」はSlack連携で選考状況をチームに通知します。

上表は主要機能ごとに自動化ポイントを整理したものです。効果指標は導入企業が公開する平均値で、どのATSを選んでも一定の効率化が期待できます。

1-3. 導入効果を示す代表事例

「ネオキャリア」はATS導入により、医療データ分析企業「JMDC」で応募数が20倍に増加しつつ採用担当者1名体制を維持できたと報告しています。また市場調査によれば、国内ATS市場規模は「2021年160億円」から「2027年350億円」へ拡大見込みで、成長率は年平均12％に達します。これらのデータは、ATSが企業規模を問わず採用競争力を高める有効な投資であることを示しています。

ATS市場規模に関するデータは「採用管理システム市場2027年に350億円規模へ｜MDB Digital Search」より掲載しております。

1-4. なぜ今ATSなのか？

採用チャネルの多様化、リモート選考の一般化、人材獲得競争の激化が背景にあります。手作業のままでは応募者対応が間に合わず、機会損失が発生します。一方、ATSを使えば応募から内定までのリードタイム短縮と候補者体験向上を同時に達成できます。採用管理の属人化を解消し、データドリブンな意思決定を可能にする点が、他のHRツールと比較した際の最大の差別化ポイントです。

このようにATSは採用オペレーションの「基盤」として機能し、業務負荷を削減しながら採用KPIを可視化することで、組織全体の採用生産性を高めます。

2. 採用DXが急務となる背景と市場動向

採用難と人材流動化が進むいま、ATS導入は「検討段階」から「必須インフラ」へと位置付けが変化しています。国内市場・労働環境・DX施策の三方向から背景を整理すると、採用DXを後回しにできない理由が明確になります。

2-1. 国内ATS市場は2027年に350億円規模へ拡大

日本能率協会総合研究所の予測では、採用管理システム（ATS）市場は「2021年160億円から2027年には350億円へ倍増」します。人材不足とクラウド移行の加速がけん引要因です。

2-2. HRTechクラウド全体も急成長

デロイト トーマツ ミック経済研究所によると、HRTechクラウド4分野合計の市場規模は「2023年度1,077億円で前年比134.4％増、2024年度は1,385億円」へ伸長見込みです。採用管理クラウドはその中核領域として高成長を維持しています。

市場規模と成長率の比較

以下の表はATS単体とHRTech全体の市場動向を並べたものです。成長ペースの違いを把握すると投資判断の材料になります。

数値は「JMAR予測」および「ミック経済研究所リポート」から算出・引用しています。HRTech全体の加速度的伸びと比べ、ATS市場は比較的安定成長ですが、母数拡大で投資額も増える点に注目してください。

2-3. 導入率36.6％で普及はまだ途上

2024年時点で国内企業の36.6％がATSを導入済みという調査結果があります。裏を返せば過半の企業が未導入で、競合に先行されるリスクが顕在化しています。

2-4. 労働市場は有効求人倍率1.26倍で売り手優位

厚生労働省統計によると2025年3月の「有効求人倍率は1.26倍で前月比0.02ポイント上昇」しました。求人が求職者を上回る売り手市場が続く中、採用速度と候補者体験を左右するATSの有無が競争力を決定づけます。

2-5. DX人材不足が採用DXをさらに後押し

IPAの「DX動向2024」では、事業会社の75％超がDX推進人材不足を課題と回答しています。人材確保と同時に社内リソースを最適化するには、ATSを含む採用DX基盤を整え省力化することが不可欠です。

2-6. 生成AIと連携機能が投資価値を高める

HRTech市場レポートは、ATSにおける生成AI活用（レジュメ要約・求職者マッチング）やタレントマネジメント連携が案件大型化を後押ししていると指摘しています。単体ツールではなく「採用＋人事”を統合するプラットフォーム」志向が顧客単価を押し上げています。

2-7. 事例で見る導入効果と意思決定スピード

「ネオキャリア」が支援した医療データ企業「JMDC」はATS導入後、応募数が20倍に増加しながら採用担当1名体制を維持しました。こうした成果が公表されるにつれ、投資判断のリードタイムは平均12か月から6か月へ短縮しているとBOXILは分析しています。

採用DXを後回しにすれば、人材獲得力・業務効率・経営データ蓄積で競合に後れを取るリスクが高まります。市場規模拡大と導入必然性が裏付けるように、ATS導入は「検討」ではなく「早期実行」が推奨されます。

3. ATSの主な機能と導入メリット

ATS（Applicant Tracking System）は求人媒体との連携から面接調整、内定者フォローまでを自動化し、採用業務を可視化することで生産性を大幅に向上させます。主要機能と導入メリットを具体例と数値で整理します。

3-1. 基本機能

採用担当者が日常的に行うルーチンワークをATSが代行します。以下の表に代表的な機能と製品例、改善指標をまとめました。

機能別に見ると、「RPM」は業界最多の400媒体連携で求人掲載を自動化し応募漏れを防止します。「ジョブカン採用管理」はGoogleカレンダー連携で面接日程を自動調整し、担当者と候補者双方の手間を削減します。さらに「HERP Hire」はSlack通知で進捗共有を加速し、現場巻き込みを容易にします。

表中の改善指標は各社公開事例の平均的な数値です。自社要件に近い製品を選び、KPIを設定して効果測定することが重要です。

3-2. 得られるメリット

ATSがもたらす主なメリットは次のとおりです。

採用工数の大幅削減

「HRMOS採用」の事例ではオペレーション工数を80％削減し、面接や分析に時間を再配分できました。「ネクストSFA」が紹介する企業は採用単価40％減と同時に工数80％減を実現しています。

応募対応速度と歩留まりの改善

医療データ企業「JMDC」はATS導入後、応募数が20倍に増加しても1名体制を維持し、歩留まりも向上しました。返信・日程調整が自動化されることで候補者の離脱を防げます。

エラー防止とコンプライアンス強化

ATSは重複登録や入力ミスを自動検出し、データ品質を担保します。「AINOW」の比較調査では、重複検出や権限設定が標準搭載された製品が多数あり、個人情報の管理リスクを低減できるとしています。

候補者体験（CX）向上

採用CXを改善すると内定承諾率が向上します。「採用CX解説記事」は面接体験を最適化した企業が応募数20倍を達成した事例を紹介しています。ATSは一貫したコミュニケーションや迅速なレスポンスを実現し、企業ブランド向上にも寄与します。

メリットは導入後の運用設計に左右されるため、導入前にKPIを定義し、担当者教育と業務フロー見直しを並行して進めることが成功の鍵です。

4. ATS導入失敗を防ぐ5つのポイント

ATSは導入プロセスを誤ると定着せず効果が出ません。ここでは、実践企業の事例や専門記事を参考に、失敗を防ぐ5つの手順を時系列で整理します。

4-1. フロー可視化と課題棚卸し

現行の採用業務を業務フロー図に起こし、入力負荷や媒体数、連絡漏れ件数などを数値化します。「AIさくらさん」は面接日程調整や一次面接をAIが代行し、担当者の時間を定量的に測定できるテンプレートを提供しています。可視化により、どの工程をATSで自動化すべきかが明確になります。

4-2. 要件定義と優先度付け

「①必須機能（媒体連携、重複検知、面接調整）」と「②任意機能（AIスクリーニング、BI連携）」を分け、優先度を決定します。AIさくらさんは入力情報のマスキングやセキュリティ要件も満たすため、要件定義時に参考になります。

4-3. 候補選定と無料トライアル

BOXILや「Kigyolog」では、2週間～1か月の無料トライアルを案内するATSが多数紹介されています。期間中はUIの使いやすさ、外部サービスとの連携可否、サポート体制を重点チェックしてください。

採用管理システム（ATS）無料8選｜選定ポイントを徹底解説【__current_year__年最新版】

4-4. 小規模PoCで段階展開

まずは1部署・1職種でPoCを行い、応募者データ移行や面接フローを運用します。夜間バッチで切り替えれば業務影響を最小化できるとRPA導入記事が指摘しています。成功後に機能を拡張し、全社へロールアウトするとスムーズです。

4-5. KPIモニタリングと改善

採用単価、工数、応募者体験（CX）などを月次でレビューし、改善サイクルを回します。「Recruit CRM」は応募対応速度や採用リードタイムなどをKPIとして推奨しています。ATSのダッシュボードで可視化できる指標を選ぶと効果測定が容易です。

導入手順とチェック項目をまとめると次のとおりです。

この5STEPを順守すれば、ATS導入のリスクを最小化し、投資対効果を最大化できます。

5. 用途・規模別おすすめATS5選

採用形態や社内体制は企業ごとに異なるため、ATSも強みの異なる製品を選ぶ必要があります。ここでは用途と規模で切り分け、導入ハードルや効果が確認できた5製品を厳選しました。

上表は価格・機能・効果を対比したものです。自社の課題と照合し、KPI改善インパクトの大きい製品から試すと失敗リスクを抑えられます。

5-1. RPM（ゼクウ） – 大量採用・複数媒体運用向け

RPMは求人媒体との自動連携数が400以上と業界最大級で、派遣・コールセンター業界を中心に導入実績500社超を誇ります。ネクストSFAの調査では、RPM導入企業が採用率35％増、採用工数80％減を達成した事例が報告されています。大量応募を捌き切れずに機会損失が出ている企業に最適です。

5-2. HERP Hire – ITスタートアップのスクラム採用

HERP HireはSlackやChatworkと連携し、現場メンバーがチャット上で評価・コメントできるため、スクラム型の高速採用に向いていま。公式LPによると月30件応募まで無料で使えるフリープランがあり、採用予算が限られるスタートアップの導入ハードルが低い点が評価されています。ミナオシのレビューでも2,000社超が導入し、社員巻き込み度で高い満足度を獲得しています。

5-3. ジョブカン採用管理 – 低コストで基本機能網羅

「ジョブカン採用管理」は初期費用0円で月額8,500円から利用でき、無料プランも用意されています。ITトレンドの比較記事では25万社以上の導入実績が紹介されており、コストパフォーマンスを重視する中小企業でも安心して採用DXを始められます。

5-4. HRMOS採用 – ビズリーチ発、柔軟プランで成長企業対応

「HRMOS採用」は初期費用ゼロで、採用数に応じた3プラン構成を採用しています。タレントマネジメントとのシームレスなデータ連携が可能で、採用情報を人材育成や配置計画に活用したい成長企業に適しています。ビズリーチ社の専任コンサルがオンボーディングを支援するため、はじめてのATSでも運用定着率が高いと評価されています。

5-5. SmartHR採用管理 – 労務まで一気通貫

「SmartHR採用管理」は決定した候補者データをワンクリックで「SmartHR」の人事労務基盤に転送でき、入社手続きを含むバックオフィス業務を大幅に短縮します。労務DXを既に進めている企業が採用領域も統合したい場合、システム分断の課題を解決できます。

用途・規模別に強みが異なるため、無料トライアルやデモを活用して実際の業務フローで効果を検証することが成功の近道です。

6. ATSの価格帯とROIシミュレーション

国産ATSの料金は「初期費用＋月額利用料」が基本です。相場は初期費用0〜30万円、月額2〜10万円の範囲に収まるケースが多く、無料プランや従量課金で導入ハードルを下げる製品も増えています。ここでは主要コスト項目を整理し、導入後の投資回収（ROI）を具体例で試算します。

6-1. 国産ATSの価格帯とコスト構造

料金は「導入一時費用」と「月額利用料」に大別され、アカウント数や応募数で変動します。ジョブカン採用管理は初期費用0円・月額8,500円から利用でき、費用を抑えたい中小企業に適しています。一方、SmartHR採用管理やHRMOS採用は人事領域全体を統合できる分、月額がやや高めになる傾向です。

下表は主要ATSの代表的な料金帯をまとめたものです。

価格比較では「応募数」「連携数」「サポート範囲」が費用を左右するので、試算時に要確認です。

6-2. コストに影響する３要素

1. 採用規模：
   年間採用人数が増えると従量課金額が上がる。
2. 外部連携：
   求人媒体や労務システムとのAPI連携はオプション費用が発生しやすい。
3. サポート範囲：
   初期設定代行や研修は別途費用になる製品もある。

6-3. RPM導入によるROIシミュレーション

RPMは導入企業で採用単価40％減・採用工数80％減の実績を公表しています。中途採用40名規模の企業が、従来採用単価45万円の場合で試算すると下記のとおりです。

採用単価減×人数によるコスト削減がATS費用を大幅に上回り、3カ月以内に投資回収できる計算です。実際の金額は採用単価と月額プランで変動するため、各社が公表する実績データと自社KPIで試算してください。

6-4. 無料・低額プランからROIを検証

HERP Hireやジョブカン採用管理は無料プランや月額1万円未満の小規模プランを用意し、UIや連携機能を実環境で試せます。まず無料プランで応募〜面接調整を回し、採用単価と工数を計測後に本契約へ移行すると、費用対効果を可視化した状態で投資判断ができます。

採用管理システム（ATS）無料8選｜選定ポイントを徹底解説【__current_year__年最新版】

7.【まとめ】優秀人材を失うリスクを回避するために…

採用管理システム（ATS）は市場規模が「2027年に350億円へ拡大し、2021年には導入率36.6％」に達するなど急速に普及しています。一方で「月額2〜10万円、初期費用0〜30万円」の負担で導入でき、「採用単価40％減・工数80％減」といった大幅なROIが報告されています。競合より早く採用DXを進めるには、無料デモを今日申し込み、3か月以内にKPIを計測して意思決定することが最も確実なステップです。

7-1. ここまでのポイント総整理

上表のとおり、各製品は明確な強みで投資対効果を裏付けています。

採用競争が激化するいま、行動を1日遅らせるだけで優秀人材を失うリスクがあります。各社の無料デモを今日申し込み、貴社の採用DXを最短ルートで前進させましょう。