製品を導入することになった背景

株式会社日立ソリューションズ様は、システムインテグレーション事業を主として展開しています。営業戦略の策定には、正確なデータに基づく分析が不可欠であり、そのための精緻なマスタが求められていました。しかし、当時使用していた企業マスタは情報量が不十分で、正確な分析が難しい状況でした。このような背景から、企業マスタの整備が必要となり、ユーソナーの製品を導入することを検討し始めました。

導入前に企業が抱えていた課題

株式会社日立ソリューションズ様が抱えていた主な課題は、企業マスタの情報量が不十分であること、そしてそのマスタには重複などの問題が存在していたことです。このため、正確な分析や集計が行えず、営業戦略の策定が難しい状況でした。また、BtoBビジネスにおいては、個人情報を企業情報と適切に紐付ける必要があり、この点も大きな課題として挙げられます。

導入前の課題に対する解決策

課題の解決策として、ユーソナーが提供する『顧客データ診断』を試すこととなりました。この診断を通じて、ユーソナーの製品が持つ高い網羅性やデータの精度を確認することができました。特に、ユーソナーに搭載されている法人企業データベース『LBC』は、日本最大級の法人企業データベースとして、企業の資本関係やグループ情報を保持しており、これが導入の決め手となりました。

製品の導入により改善した業務

『ユーソナー』の導入により、株式会社日立ソリューションズ様は、正確な企業情報を基にした分析が可能となりました。企業情報の重複問題が解消され、正確な数値をいつでも確認できるようになったことで、集計作業や数値確認のための会議を大幅に削減することができました。また、Salesforceの活用が定着し、企業マスタを活用したことが大きく貢献しています。これにより、業務改革が進み、さまざまな角度からの分析や営業戦略の策定が可能となりました。