製品を導入することになった背景

株式会社日立ソリューションズ様は、アプリケーション開発からパッケージの導入、インフラストラクチャー構築までのシステム導入に対応するシステムインテグレーション事業を主とした企業です。2019年に国内最大級の企業データベース『ユーソナー』を導入することを決定し、営業戦略の策定や営業の効率化を目指しました。

導入前に企業が抱えていた課題

株式会社日立ソリューションズ様は、各部門の独立性が高く、業績数値もそれぞれの部門が個別に集計していたため、全社的な動きができていない非効率な状態でした。営業戦略の観点からは、接点の無いホワイトスペースの把握が困難で、外部リストとの照合に工数がかかっていました。また、分析も個人で行われており、似たような分析データが社内に散見していました。

導入前の課題に対する解決策

株式会社日立ソリューションズ様は、『ユーソナー』を採用することで、国内市場を網羅した820万件の法人データ『LBC』をマスタとして活用しました。元々使用していたSalesforce内の企業情報を『ユーソナー』によって整備、メンテンナンスすることとなりました。この採用により、情報共有のスピード感が向上し、SFA/CRMの活用が進みました。

製品の導入により改善した業務

『ユーソナー』の導入により、情報共有がシームレスに行えるようになり、多くの業務の効率化が実現しました。経営層もリアルタイムで情報が見られるようになり、報告のための資料作成や会議が大幅に削減されました。また、ヒートマップ戦略を進めることで、どのお客さまにどういった商材が導入されているのかが一目で分かるようになりました。これにより、営業活動やマーケティング業務がより効果的に行えるようになりました。