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特徴・フォーム営業の流れ・導入実績がよくわかる詳細資料
新規開拓を加速させるホットアプローチの機能説明
ホットアプローチで受注に成功した実例の解説

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製品の紹介

ホットアプローチ

株式会社ハンモック

株式会社ハンモックのホットアプローチは、狙った企業に営業ができるフォーム営業ツールです。フォーム営業とは、企業のホームページなどにある「お問い合わせ窓口」へ、営業アプローチを実施するデジタル営業手法のことです。まだ取引をしていない企業の担当部門に情報をお届けできます。「ビジネス情報」を選ぶだけで企業選定ができ、送信する文面を決めて、各企業のお問い合わせ窓口に一斉送信できます。送信文面に含めたURLへのアクセスから「どのページを」「どれくらい」閲覧しているか分かるため、アプローチ先に対して優先順位をつけた攻めの営業が可能になります。

最終更新日： 2023/01/24
情報更新者：デジタル化の窓口
情報取得元

※この情報はデジタル化の窓口が作成したものであり、製品提供企業及び導入企業が確認したものではございません。（掲載修正・取り下げ依頼はコチラ）

ホットアプローチの特徴

1470万社以上の「企業データべース」を活用、アプローチリストを簡単作成

国税庁や経済産業省の信頼性の高い情報をもとにした日本全国470万社以上の企業データベースが活用できます。業界、エリア、ビジネス情報、連絡先の有無（住所、電話、問い合わせフォーム、メールアドレスなど）などから、マウス操作でかんたんにアプローチしたい企業が絞り込めます。

2アプローチ先へ営業したい内容を雛形から選び、送信文面を作成

送信すべき内容は企業の業態などに応じてある程度カスタマイズが必要になりますが、「ホットアプローチ」は送信内容の雛形を複数用意しているため、各企業に刺さりやすいアプローチ文をかんたんに作成できます。

3各企業のお問い合わせ窓口に一斉に送信経営者や責任者に情報が届く

フォーム（お問い合わせ窓口）は企業にとって顧客との大事な接点であるため、フォームからのお問い合わせ内容は決済者へ連携されやすいのが特徴です。「ホットアプローチ」は連絡先を知らない経営者や責任者へダイレクトにアプローチが可能。アプローチした企業から、メールや電話でお返事をいただくことで商談創出につながります。

4「反応があった」企業へアプローチ

お問い合わせ窓口に配信する文面に「行動ログ」がわかるURLを含めることで、自社ホームページにアクセスした企業が判明します。「どのページを」「どれくらい」閲覧しているか分かるため、アプローチ先に対して優先順位をつけた攻めの営業が可能になります。

導入の傾向

よく導入している業種	製造小売・流通金融
よく導入している企業の規模	51名-100名 101名-300名 301名-1,000名 1,001名以上

基本情報

ソフト種別	クラウド型ソフト
基本的な機能名寄せ機能営業リスト作成営業活動管理企業信用調査人物データベース倒産予測値顧客分析業界・市場調査特許動向調査消費者調査 MAツール連携 CRM・SFA連携 API自動連携 Excelアップロード RPA連携 AI分析マーケティングタグメール分析リストからメール配信可ニュース配信ワークフロー予実管理ファイル共有顧客管理案件管理商談管理プロセス管理スケジュール管理アラート管理 ToDo管理見積書作成営業日報地図機能名刺管理	名寄せ機能営業リスト作成営業活動管理企業信用調査人物データベース倒産予測値顧客分析業界・市場調査特許動向調査消費者調査 MAツール連携 CRM・SFA連携 API自動連携 Excelアップロード RPA連携 AI分析マーケティングタグメール分析リストからメール配信可ニュース配信ワークフロー予実管理ファイル共有顧客管理案件管理商談管理プロセス管理スケジュール管理アラート管理 ToDo管理見積書作成営業日報地図機能名刺管理
推奨環境	PCブラウザ
サポート	電話メールチャット
トライアル	無し
最低利用期間	最低利用期間の制限なし

料金プラン

初期費用要相談
利用料金4万円～/月額	送信できる件数によって金額が異なります。詳しくはお問い合わせください。

※税込と表記されている場合を除き全て税抜価格を記載しています。

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運営企業情報

商号: 株式会社ハンモック

本社: 東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト3F

創立: 1994年 4月 1日

代表者名: 若山大典

資本金: 3,648万円

URL: https://www.hammock.jp/company/#company_profile

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「企業データベース」
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「企業データベース」の製品：14件

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Sansan

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名刺管理ソフト企業データベース

Sansan株式会社の営業DXサービスSansanは、シェアNo.1で82*%を誇り中小企業から大手企業まで幅広く利用されています。業種や従業員規模、売上高、役職者情報を閲覧できる企業データベースを標準搭載し、自社との接点がある・ないに関わらず、企業に関するさまざまな情報を営業やマーケティングに活用できます。また、名刺交換やメールでの連絡、商談履歴といった顧客との接点から得られる情報を正確にデータ化し、接点データベースに蓄積。受注実績を基に企業データベースと組み合わせて活用することで、すでに接点がある類似企業を見つけることができます。さらに、Sansanに取り込んだデータを外部システムと連携・統合することで、企業ガバナンスの強化といった営業やマーケティング以外の目的でのデータ活用も後押しします。
* 出典：営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2023 （2022年12月シード・プランニング調査）

製品のおすすめポイント

全社員の人脈を社内で共有、人事異動などのニュースが届く
議事録を会社・人物に紐づけし、最適な判断を下せる
オフィス内外で活用でき、個人情報を適切に管理

運営企業情報	Sansan株式会社
ソフト種別	クラウド型ソフト
基本的な機能	人物データベース　顧客分析　API自動連携　マーケティングタグ　リストからメール配信可　ニュース配信　名刺管理　名寄せ機能　専用スキャナー取込　多言語化　公開・非公開設定　組織図表示　顧客管理　連絡帳連携　撮影取込　スマホスキャン取込　タグ・ラベル付け　ダウンロード機能　SFA・MA連携　URL名刺交換　メール配信　データ連携　ニュース通知
推奨環境	PCブラウザ　スマートフォンブラウザ
サポート	電話　メール
トライアル
最低利用期間	1年間
よく導入している業種	ビジネスサービス公共機関・非営利団体不動産
よく導入している企業の規模	1,001名以上 301名-1,000名不明

導入事例44件をみる

Statista

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ABMツール企業データベース

スタティスタジャパン株式会社のStatistaは、150以上の国と170の業界をカバーし、登録ユーザー数250万人、統計データ数は100万件を超える統計調査データプラットフォームです。2万件以上の信頼できる情報ソースから提供される統計データは、企業がビジネスをするにあたって必要不可欠である競合調査や消費者調査、世界や業界のトレンド把握などにも大きく役立てられます。また、市場予測やStatista独自のマーケット予測も行われています。

製品のおすすめポイント

トピックページによってビジネスに役立つ最新情報を把握できる
Statista独自のマーケティング予測で主要業界の未来を展望できる
重要な指標を備えたデータベースにより手軽な競合調査が可能に

運営企業情報	スタティスタ・ジャパン株式会社
ソフト種別	クラウド型ソフト
基本的な機能	市場予測　潜在顧客企業リストアップ　消費者調査　マーケット予測　業界・市場調査　AI分析
推奨環境	PCブラウザ　スマートフォンブラウザ
サポート	メール
トライアル
最低利用期間	1年
よく導入している業種
よく導入している企業の規模

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日経テレコン

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企業データベース

株式会社日本経済新聞社の日経テレコンは、過去40年分の新聞・雑誌記事を中心に、国内外の企業データベース、人物プロフィルなど、幅広いビジネス情報を収録した日本最大級の会員制ビジネスデータベースサービスです。戦略立案、業界分析、M&A、競合比較、リスク管理、海外進出など情報を必要とするすべての人々にとって欠かせないビジネスツールとなります。業界や部署によって異なる多様なビジネス課題を解決します。

製品のおすすめポイント

情報収集・調査ツールのスタンダード
500を超える情報源をワンストップで検索
日経グループが取材・調査した独自情報

運営企業情報	株式会社日本経済新聞社
ソフト種別	なし
基本的な機能	名寄せ機能　倒産予測値　人物データベース　企業信用調査　業界・市場調査　リストからメール配信可　ニュース配信
推奨環境	なし
サポート	電話
トライアル
最低利用期間	最低利用期間の制限なし
よく導入している業種
よく導入している企業の規模

導入事例0件をみる

ラクリス

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企業データベース

株式会社soraプロジェクトのラクリスは、業界最多クラスの５０サイトを情報源としたBtoBの営業リスト作成ツールです。電話帳、求人、ショッピング、飲食、美容、不動産、旅行の７ジャンルを情報源として、２４時間３６５日独自の方法でWeb上データを取得することにより、確度の高い営業リストを作成できることが特長です。クラウド型サービスであることからソフトウェアをインストールする必要がなく、約７００万件のデータからいつでも見込み客リストの作成ができる手軽さも魅力です。

製品のおすすめポイント

業界最多クラスの５０サイトの求人情報から、成長力のある企業を絞り込める
既存の情報に加え日々新たに収集される情報から、Web露出の少ない企業を絞り込める
複数サイトの情報を合成することで、最大項目の情報として活用できる

運営企業情報	株式会社soraプロジェクト
ソフト種別	クラウド型ソフト
基本的な機能	名寄せ機能　営業活動管理　営業リスト作成　顧客分析
推奨環境	PCブラウザ
サポート	電話　メール
トライアル
最低利用期間	「月額プラン」：1ヶ月、「従量プラン」「定額プラン」：最低利用期間の制限なし
よく導入している業種
よく導入している企業の規模

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「SFA」の製品：15件

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ホットプロファイル

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名刺管理ソフト SFA MAツール顧客管理システム

株式会社ハンモックのホットプロファイルは、ITreview Grid Award 2023 Winterで名刺管理・SFA・MA・CRM部門の4部門を受賞した名刺管理ソフトです。名刺管理だけでなく、営業支援(SFA)や見込み客発掘も可能であり、企業の売り上げアップと生産性を向上する機能を1つにまとめたソフトとなっています。基本的な名刺管理機能のほか、有料オプションを利用することでビジネス管理や地図連携、人事異動情報の確認だけでなくSalesforceとの連携も可能です。

製品のおすすめポイント

営業支援ツールの組み合わせより低コストを実現可能
顧客画面を1画面に集約し、営業活動を支援
高い拡張性と盤石なセキュリティにより安心して利用できる

運営企業情報	株式会社ハンモック
ソフト種別	クラウド型ソフト
基本的な機能	SFA　予実管理　顧客管理　商談管理　ToDo管理　営業日報　MAツール　名刺管理　報告管理　名寄せ機能　多言語化　公開・非公開設定　組織図表示　自動メンテナンス　顧客管理　連絡帳連携　撮影取込　スマホスキャン取込　タグ・ラベル付け　ダウンロード機能　GPS報告　SFA・MA連携　URL名刺交換　メール配信　データ連携　ニュース通知　CRM　顧客対応管理　ファイル共有
推奨環境	PCブラウザ　Windowsアプリ　iOSアプリ　Androidアプリ
サポート	電話　メール
トライアル
最低利用期間	最低利用期間の制限なし
よく導入している業種	IT・情報通信ビジネスサービス製造
よく導入している企業の規模	1,001名以上 101名-300名 301名-1,000名

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TSUMUGI-Ba（ツムギバ）

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SFA

株式会社アイ・エヌ・エスのTSUMUGI-Ba（ツムギバ）は中小企業にとことん向き合い、業績アップに貢献するSFAです。コンセプトは「本当に必要な機能を、シンプルに、使いやすく」誰もが使えて、結果につながり、それでいてリーズナブルな営業支援システムを目指しました。導入先は10〜20人ほどのチームを想定。必要な機能に絞ることで利用者の負担を極力省き、さらに手頃で導入しやすい価格帯に抑えています。

製品のおすすめポイント

状況が一目でわかるポータル画面
リアクションでチームプレーが生まれる
営業計画をたてることから

運営企業情報	株式会社アイ･エヌ･エス
ソフト種別	クラウド型ソフト
基本的な機能	商談管理　プロセス管理　スケジュール管理　アラート管理　営業日報
推奨環境	PCブラウザ　スマートフォンブラウザ
サポート	電話　メール
トライアル
最低利用期間	最低利用期間の制限なし
よく導入している業種
よく導入している企業の規模

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pipedrive

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SFA 顧客管理システム

株式会社MerのPipedriveは、SFAソフトウェアで、主にセールスおよびカスタマーサポートのプロセスを効果的に管理するために使用されます。セールスプロセスを視覚的に管理でき、販売活動の進捗状況をリアルタイムで把握できます。さらに、取引の詳細情報を入力し、期限日、金額、ステータスなどを追跡し、売上の見込みを管理できます。中小企業から大企業まで、セールスプロセスの効率化と収益の増加を支援する強力なツールとして利用されています。

製品のおすすめポイント

400製品を超える外部アプリとの連携が可能
カスタマイズ可能なレポート機能で目標も進捗も予測も可視化
ノーコードで自動化を構築して、業務を簡単に自動化

運営企業情報	株式会社Mer
ソフト種別	クラウド型ソフト
基本的な機能	ワークフロー　予実管理　ファイル共有　顧客管理　プロセス管理　スケジュール管理　アラート管理　見積書作成　外部サービス連携　ワークフロー　レポート機能　スケジュール管理　アラート管理　SFA・MAとのシステム連携　ファイル共有　リード管理　ダッシュボード
推奨環境	PCブラウザ
サポート	メール
トライアル
最低利用期間	最低利用期間の制限なし
よく導入している業種
よく導入している企業の規模

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MeeFa Assistant

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SFA

MeeFa株式会社のMeeFa Assistantは、商談前の企業調査を自動化する営業支援ツールです。手動で行っていた面倒な顧客調査を代行し、横断的に調査を行うことで、平均43分かかると言われる顧客企業の調査時間を10分に短縮します。これにより、時間が不足しがちな営業準備の時間を忙しい中でも確保でき、業務効率が向上するとともに、営業のモチベーション維持にもつながります。営業の残業時間を削減でき、その分の人件費も削減できます。

製品のおすすめポイント

カレンダーと同期でき、短時間で把握できる構成
営業準備に必要な情報や最新の状況を随時提供します
商談前の企業調査を自動化し、43分かかる商談準備を10分で完了

運営企業情報	MeeFa株式会社
ソフト種別	クラウド型ソフト
基本的な機能	ワークフロー　顧客管理　商談管理　プロセス管理　スケジュール管理　アラート管理
推奨環境	PCブラウザ
サポート	チャット
トライアル
最低利用期間	最低利用期間の制限なし
よく導入している業種
よく導入している企業の規模

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