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特徴・フォーム営業の流れ・導入実績がよくわかる詳細資料
新規開拓を加速させるホットアプローチの機能説明
ホットアプローチで受注に成功した実例の解説

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製品の紹介

ホットアプローチ

株式会社ハンモック

株式会社ハンモックのホットアプローチは、狙った企業に営業ができるフォーム営業ツールです。フォーム営業とは、企業のホームページなどにある「お問い合わせ窓口」へ、営業アプローチを実施するデジタル営業手法のことです。まだ取引をしていない企業の担当部門に情報をお届けできます。「ビジネス情報」を選ぶだけで企業選定ができ、送信する文面を決めて、各企業のお問い合わせ窓口に一斉送信できます。送信文面に含めたURLへのアクセスから「どのページを」「どれくらい」閲覧しているか分かるため、アプローチ先に対して優先順位をつけた攻めの営業が可能になります。

最終更新日： 2023/01/24
情報更新者：デジタル化の窓口
情報取得元

※この情報はデジタル化の窓口が作成したものであり、製品提供企業及び導入企業が確認したものではございません。（掲載修正・取り下げ依頼はコチラ）

製品の特徴
導入の傾向
基本情報
料金プラン
運営企業情報

ホットアプローチの特徴

1470万社以上の「企業データべース」を活用、アプローチリストを簡単作成

国税庁や経済産業省の信頼性の高い情報をもとにした日本全国470万社以上の企業データベースが活用できます。業界、エリア、ビジネス情報、連絡先の有無（住所、電話、問い合わせフォーム、メールアドレスなど）などから、マウス操作でかんたんにアプローチしたい企業が絞り込めます。

2アプローチ先へ営業したい内容を雛形から選び、送信文面を作成

送信すべき内容は企業の業態などに応じてある程度カスタマイズが必要になりますが、「ホットアプローチ」は送信内容の雛形を複数用意しているため、各企業に刺さりやすいアプローチ文をかんたんに作成できます。

3各企業のお問い合わせ窓口に一斉に送信経営者や責任者に情報が届く

フォーム（お問い合わせ窓口）は企業にとって顧客との大事な接点であるため、フォームからのお問い合わせ内容は決済者へ連携されやすいのが特徴です。「ホットアプローチ」は連絡先を知らない経営者や責任者へダイレクトにアプローチが可能。アプローチした企業から、メールや電話でお返事をいただくことで商談創出につながります。

4「反応があった」企業へアプローチ

お問い合わせ窓口に配信する文面に「行動ログ」がわかるURLを含めることで、自社ホームページにアクセスした企業が判明します。「どのページを」「どれくらい」閲覧しているか分かるため、アプローチ先に対して優先順位をつけた攻めの営業が可能になります。

導入の傾向

よく導入している業種	製造小売・流通金融
よく導入している企業の規模	51名-100名 101名-300名 301名-1,000名 1,001名以上

基本情報

ソフト種別	クラウド型ソフト
基本的な機能国内メーカー同一ビル内の企業確認市場予測動画管理機能反社・行政処分確認見込み度判定見込み客予測自動名寄せ機能離脱候補者確認顧客ポートフォリオ表示特許動向検索潜在顧客企業リストアップ消費者調査 M＆A案件検索 MAツール連携ターゲットリスト作成キャンペーン管理マーケット予測 ABテスト実施テクノロジーの採用・解約確認データクレンジング機能 CRM連携名寄せ機能営業活動管理営業リスト作成人物データベース企業信用調査倒産予測値顧客分析特許動向調査業界・市場調査消費者調査 Excelアップロード MAツール連携 AI分析 CRM・SFA連携 API自動連携 RPA連携マーケティングタグリストからメール配信可メール分析ニュース配信予実管理ワークフローファイル共有顧客管理案件管理商談管理プロセス管理スケジュール管理アラート管理 ToDo管理見積書作成営業日報地図機能名刺管理	国内メーカー同一ビル内の企業確認市場予測動画管理機能反社・行政処分確認見込み度判定見込み客予測自動名寄せ機能離脱候補者確認顧客ポートフォリオ表示特許動向検索潜在顧客企業リストアップ消費者調査 M＆A案件検索 MAツール連携ターゲットリスト作成キャンペーン管理マーケット予測 ABテスト実施テクノロジーの採用・解約確認データクレンジング機能 CRM連携名寄せ機能営業活動管理営業リスト作成人物データベース企業信用調査倒産予測値顧客分析特許動向調査業界・市場調査消費者調査 Excelアップロード MAツール連携 AI分析 CRM・SFA連携 API自動連携 RPA連携マーケティングタグリストからメール配信可メール分析ニュース配信予実管理ワークフローファイル共有顧客管理案件管理商談管理プロセス管理スケジュール管理アラート管理 ToDo管理見積書作成営業日報地図機能名刺管理
推奨環境	PCブラウザ
サポート	電話メールチャット
トライアル	無し
最低利用期間	最低利用期間の制限なし

料金プラン

初期費用要相談
利用料金4万円～/月額	送信できる件数によって金額が異なります。詳しくはお問い合わせください。

※税込と表記されている場合を除き全て税抜価格を記載しています。

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運営企業情報

商号: 株式会社ハンモック

本社: 東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト3F

創立: 1994年 4月 1日

代表者名: 若山大典

資本金: 3,648万円

URL: https://www.hammock.jp/company/#company_profile

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「ABMツール」
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「ABMツール」の製品：5件

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Statista

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ABMツール企業データベース

スタティスタジャパン株式会社のStatistaは、150以上の国と170の業界をカバーし、登録ユーザー数250万人、統計データ数は100万件を超える統計調査データプラットフォームです。2万件以上の信頼できる情報ソースから提供される統計データは、企業がビジネスをするにあたって必要不可欠である競合調査や消費者調査、世界や業界のトレンド把握などにも大きく役立てられます。また、市場予測やStatista独自のマーケット予測も行われています。

製品のおすすめポイント

トピックページによってビジネスに役立つ最新情報を把握できる
Statista独自のマーケティング予測で主要業界の未来を展望できる
重要な指標を備えたデータベースにより手軽な競合調査が可能に

運営企業情報	スタティスタ・ジャパン株式会社
ソフト種別	クラウド型ソフト
基本的な機能	業界・市場調査　AI分析　市場予測　消費者調査　潜在顧客企業リストアップ　マーケット予測
推奨環境	PCブラウザ　スマートフォンブラウザ
サポート	メール
トライアル
最低利用期間	1年
よく導入している業種
よく導入している企業の規模

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uSonar

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ABMツール

ユーソナー株式会社のuSonarは、国内網羅率97.7％の法人企業情報と利用企業のデータを統合し、各法人企業の状況や自社との関係性を正確に把握できるABMツールです。CRM/SFA・MAなど各種ツールと連携し、データを一元管理することができます。オウンドメディアへのアクセス法人企業をリアルタイムに把握できるなど、デジタルマーケティングの機能も備わっており、様々な課題をデータを活かすことで解決する幅広い機能が魅力です。

製品のおすすめポイント

高精度なデータ統合を実現する日本最大の法人データ
使用中の各種ツールと連携することで、よりデータの精度がアップ
名刺だけでは見えない情報も可視化できる、高度な名刺管理機能

運営企業情報	ユーソナー株式会社
ソフト種別	クラウド型ソフト
基本的な機能	同一ビル内の企業確認　国内メーカー　市場予測　反社・行政処分確認　見込み度判定　見込み客予測　自動名寄せ機能　顧客ポートフォリオ表示　潜在顧客企業リストアップ　ターゲットリスト作成　CRM連携　MAツール連携　マーケット予測　データクレンジング機能
推奨環境	PCブラウザ
サポート	電話　メール
トライアル
最低利用期間	最低利用期間の制限なし
よく導入している業種	小売・流通 IT・情報通信ビジネスサービス
よく導入している企業の規模	1,001名以上 301名-1,000名

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FORCAS

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ABMツール

株式会社ユーザベースのFORCASは、560区分以上の業界における150万社以上の企業データベースを持つABMツールです。スタートアップから大手まで幅広く導入されています。顧客分析では、企業の共通する特長や傾向を自動的に分析し、結果をグラフで可視化できるので、顧客の傾向を効率的に把握できます。ターゲットリストも、企業規模や成約確度スコアなどで絞り込み可能。また、専任のサポート体制があり、運用も安心して行えます。

製品のおすすめポイント

日本全域をカバーする150万社の企業データを保持
分析により潜在顧客を発見し、営業戦略を進化させる
簡単に名寄せができるので、作業の省力化が可能

運営企業情報	株式会社ユーザベース
ソフト種別	クラウド型ソフト
基本的な機能	国内メーカー　市場予測　見込み客予測　自動名寄せ機能　顧客ポートフォリオ表示　潜在顧客企業リストアップ　ターゲットリスト作成　CRM連携
推奨環境	PCブラウザ
サポート	電話　メール　チャット
トライアル
最低利用期間	最低利用期間の制限なし
よく導入している業種	IT・情報通信ビジネスサービス製造
よく導入している企業の規模	101名-300名 1,001名以上 301名-1,000名

導入事例13件をみる

Datanyze

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ABMツール

株式会社インターアローズが提供するDatanyzeは、Google社が支援する、米国のテクノロジー・トラッキング・データ・システムです。3,500万のウェブサイトを毎日解析し、企業データを提供します。気になる企業を登録しておけば、競合社のテクノロジーを導入・解約した情報など自社のビジネスチャンスに繋がるシグナルをリアルタイムで知らせてくれます。複数の米国レビューサイトからも高い評価を受ける世界的なツールで日本でも多く利用されています。

製品のおすすめポイント

AIによる既存客の分析を基にした、見込み客の優先順位データが手に入る
既存顧客を自社から離脱させない仕組みづくりが可能
ビジネスチャンスを掴む、顧客候補情報のリアルタイム通知

運営企業情報	株式会社インターアローズ
ソフト種別	クラウド型ソフト
基本的な機能	反社・行政処分確認　見込み度判定　見込み客予測　離脱候補者確認　顧客ポートフォリオ表示　潜在顧客企業リストアップ　ターゲットリスト作成　ABテスト実施　CRM連携　MAツール連携　テクノロジーの採用・解約確認
推奨環境	PCブラウザ
サポート	メール
トライアル
最低利用期間	最低利用期間の制限なし
よく導入している業種
よく導入している企業の規模

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よく比較されている
「企業データベース」の製品：10件

10件中　1～4件表示

Statista

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ABMツール企業データベース

製品のおすすめポイント

トピックページによってビジネスに役立つ最新情報を把握できる
Statista独自のマーケティング予測で主要業界の未来を展望できる
重要な指標を備えたデータベースにより手軽な競合調査が可能に

運営企業情報	スタティスタ・ジャパン株式会社
ソフト種別	クラウド型ソフト
基本的な機能	業界・市場調査　AI分析　市場予測　消費者調査　潜在顧客企業リストアップ　マーケット予測
推奨環境	PCブラウザ　スマートフォンブラウザ
サポート	メール
トライアル
最低利用期間	1年
よく導入している業種
よく導入している企業の規模

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uSonar（企業データベース）

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企業データベース

ユーソナー株式会社のuSonarは、日本最大の820万拠点の法人企業データを持つ企業データツールです。上場企業から医療法人、個人事業主まで様々なデータを保有します。企業の資本関係、本社・事業所関係のグループ情報を保持し、日々企業情報の変化をチェック・更新し、データの精度と鮮度を維持した高精度なデータであることが特長です。法人企業の統廃合や社名表記マスターなど、正規化の精度を高めるマスターデータを多数保有しているのも強みです。

製品のおすすめポイント

日本最大の法人企業データベース「Linkage Business Code」
レベルの高い名寄せ機能により、データの精度が高い
検索や連携により、普通では見つかりにくい企業関連情報も取得

運営企業情報	ユーソナー株式会社
ソフト種別	クラウド型ソフト
基本的な機能	名寄せ機能　営業リスト作成　人物データベース　業界・市場調査　AI分析　CRM・SFA連携　MAツール連携　マーケティングタグ
推奨環境	PCブラウザ
サポート	電話　メール
トライアル
最低利用期間	最低利用期間の制限なし
よく導入している業種	金融 IT・情報通信製造
よく導入している企業の規模	1,001名以上 301名-1,000名不明

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SPEEDA

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企業データベース

株式会社ユーザベースのSPEEDAは、経営の意思決定を支える560業界の市場データやレポートを格納した、クラウドの企業データベースです。日本の上場企業約4,000社などの主要なデータをはじめ、日本・アジアの未上場企業約950万社や3,000部以上の国別業界レポートなど、幅広い情報をカバーしています。5GやAIなどといった最新テクノロジー・ビジネスについてまとめた約100以上のトレンドレポートも収録しており、様々な角度の有益な情報を得ることができます。

製品のおすすめポイント

経済情報のプラットフォームとして圧倒的な情報量を持つ
競合社や顧客候補、M＆A先も比較検討できる
調査・分析や導入に対する手厚いサポートが受けられる

運営企業情報	株式会社ユーザベース
ソフト種別	クラウド型ソフト
基本的な機能	企業信用調査　顧客分析　業界・市場調査
推奨環境	PCブラウザ
サポート	電話　メール
トライアル
最低利用期間	最低利用期間の制限なし
よく導入している業種	製造金融 IT・情報通信
よく導入している企業の規模	1,001名以上 301名-1,000名 51名-100名

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FORCAS（企業データベース）

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企業データベース

株式会社ユーザベースのFORCASは、150万社以上の企業データベースを保有する、B2B事業向け顧客戦略プラットフォームです。受注率や営業効率を高めたいという課題を持つ大手企業からスタートアップまで幅広く導入されています。提供社によるユーザー調査では、87％が「ターゲティングの精度が上がった」と成功を実感する声が多く上がっています。ターゲットリストの作成から、顧客分析、業界リサーチなどが、豊富な機能により実現できます。

製品のおすすめポイント

法人ビジネスに特化した560区分、150万社以上の企業データベース
企業分析で、受注傾向やポテンシャルを可視化
知識のない業界概要や競争環境も素早く把握できる

運営企業情報	株式会社ユーザベース
ソフト種別	クラウド型ソフト
基本的な機能	名寄せ機能　営業リスト作成　顧客分析　業界・市場調査　Excelアップロード　CRM・SFA連携　MAツール連携　マーケティングタグ
推奨環境	PCブラウザ
サポート	電話　メール　チャット
トライアル
最低利用期間	最低利用期間の制限なし
よく導入している業種	IT・情報通信ビジネスサービス製造
よく導入している企業の規模	1,001名以上 301名-1,000名不明

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よく比較されている
「SFA」の製品：14件

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ホットプロファイル

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SFA MAツール名刺管理ソフト顧客管理システム

株式会社ハンモックのホットプロファイルは、ITreview Grid Award 2023 Winterで名刺管理・SFA・MA・CRM部門の4部門を受賞した名刺管理ソフトです。名刺管理だけでなく、営業支援(SFA)や見込み客発掘も可能であり、企業の売り上げアップと生産性を向上する機能を1つにまとめたソフトとなっています。基本的な名刺管理機能のほか、有料オプションを利用することでビジネス管理や地図連携、人事異動情報の確認だけでなくSalesforceとの連携も可能です。

製品のおすすめポイント

営業支援ツールの組み合わせより低コストを実現可能
顧客画面を1画面に集約し、営業活動を支援
高い拡張性と盤石なセキュリティにより安心して利用できる

運営企業情報	株式会社ハンモック
ソフト種別	クラウド型ソフト
基本的な機能	SFA　予実管理　顧客管理　商談管理　ToDo管理　営業日報　MAツール　名刺管理　CRM　顧客対応管理　ファイル共有　名寄せ機能　報告管理　専用スキャナー取込　多言語化　公開・非公開設定　組織図表示　自動メンテナンス　顧客管理　連絡帳連携　撮影取込　スマホスキャン取込　タグ・ラベル付け　ダウンロード機能　GPS報告　URL名刺交換　SFA・MA連携　メール配信　データ連携　ニュース通知
推奨環境	PCブラウザ　Windowsアプリ　iOSアプリ　Androidアプリ
サポート	電話　メール
トライアル
最低利用期間	最低利用期間の制限なし
よく導入している業種	IT・情報通信ビジネスサービス製造
よく導入している企業の規模	1,001名以上 101名-300名 301名-1,000名

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pipedrive

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SFA 顧客管理システム

株式会社MerのPipedriveは、SFAソフトウェアで、主にセールスおよびカスタマーサポートのプロセスを効果的に管理するために使用されます。セールスプロセスを視覚的に管理でき、販売活動の進捗状況をリアルタイムで把握できます。さらに、取引の詳細情報を入力し、期限日、金額、ステータスなどを追跡し、売上の見込みを管理できます。中小企業から大企業まで、セールスプロセスの効率化と収益の増加を支援する強力なツールとして利用されています。

製品のおすすめポイント

400製品を超える外部アプリとの連携が可能
カスタマイズ可能なレポート機能で目標も進捗も予測も可視化
ノーコードで自動化を構築して、業務を簡単に自動化

運営企業情報	株式会社Mer
ソフト種別	クラウド型ソフト
基本的な機能	ワークフロー　予実管理　ファイル共有　顧客管理　プロセス管理　スケジュール管理　アラート管理　見積書作成　外部サービス連携　ワークフロー　レポート機能　スケジュール管理　アラート管理　SFA・MAとのシステム連携　ファイル共有　リード管理　ダッシュボード
推奨環境	PCブラウザ
サポート	メール
トライアル
最低利用期間	最低利用期間の制限なし
よく導入している業種
よく導入している企業の規模

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MeeFa Assistant

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SFA

MeeFa株式会社のMeeFa Assistantは、商談前の企業調査を自動化する営業支援ツールです。手動で行っていた面倒な顧客調査を代行し、横断的に調査を行うことで、平均43分かかると言われる顧客企業の調査時間を10分に短縮します。これにより、時間が不足しがちな営業準備の時間を忙しい中でも確保でき、業務効率が向上するとともに、営業のモチベーション維持にもつながります。営業の残業時間を削減でき、その分の人件費も削減できます。

製品のおすすめポイント

カレンダーと同期でき、短時間で把握できる構成
営業準備に必要な情報や最新の状況を随時提供します
商談前の企業調査を自動化し、43分かかる商談準備を10分で完了

運営企業情報	MeeFa株式会社
ソフト種別	クラウド型ソフト
基本的な機能	ワークフロー　顧客管理　商談管理　プロセス管理　スケジュール管理　アラート管理
推奨環境	PCブラウザ
サポート	チャット
トライアル
最低利用期間	最低利用期間の制限なし
よく導入している業種
よく導入している企業の規模

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GENIEE SFA/CRM

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SFA 顧客管理システム

株式会社ジーニーのGENIEE SFA/CRMは、定着率99％でだれでも”使える”を強みとする国産SFA/CRMです。だれでも使えるシンプルな管理操作画面なので、「設定」「入力」「分析」が直感的に使えます。経営層レベルでの予算に対する進捗確認はもちろん、チーム毎のKPI管理など営業現場でもしっかりSFAを活用することができます。低価格かつ多機能で導入でき、無駄なコストをかけずに業績向上や経営改善が図れます。

製品のおすすめポイント

機能とプランのバランスが抜群、低価格で多機能
組織定着にはまず使われることが大前提。親しみやすいシンプルな画面
運用開始が短期間で可能、平均1ヶ月で運用開始できます

運営企業情報	株式会社ジーニー
ソフト種別	クラウド型ソフト
基本的な機能	顧客管理　商談管理　プロセス管理　名刺管理　外部サービス連携　レポート機能　アラート管理　SFA・MAとのシステム連携　リード管理　タスク管理
推奨環境	PCブラウザ
サポート	電話　メール　チャット
トライアル
最低利用期間	最低利用期間の制限なし
よく導入している業種	IT・情報通信小売・流通広告・放送・出版
よく導入している企業の規模	不明

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