製品を導入することになった背景

東京都で駐車場・駐輪場の総合プロデュースを展開している株式会社アップルパークは、コインパーキングビジネスの競争が激化している中で、営業先企業の組織を正確に把握することの重要性を認識していました。特に、一度アプローチした見込み客への対応や、名刺情報からの顧客リスト作成が課題となっていました。名刺をリスト化する作業は、事務スタッフが担当しており、その作業時間が増加して通常業務に支障をきたすようになっていました。

導入前に企業が抱えていた課題

株式会社アップルパークは、名刺情報をエクセルに入力する作業が増え、その作業時間が通常業務に支障をきたすようになっていました。また、名刺情報はリスト化されるだけで、営業にはあまり役立たない状態でした。営業情報の共有も十分に行われておらず、営業スタッフ間で情報が重複していることも多々ありました。

導入前の課題に対する解決策

株式会社アップルパークは、名刺をスキャンするだけで自動的にデータベースが作成され、情報共有も可能なSansanを導入することを検討しました。Sansanの営業から、組織ツリーが自動で作成できるという機能の説明を受け、これにより営業先企業の組織を把握できることから、Sansanの導入を決定しました。また、Sansanの営業の方が幹部会に同席して説明を行い、導入がスムーズに進められました。

製品の導入により改善した業務

Sansanの導入により、株式会社アップルパークは名刺情報のデータベース化の手間を大幅に削減することができました。また、情報共有が容易になり、営業情報の検索や活用が可能となりました。特に、組織ツリーの自動作成機能により、営業先企業の組織を瞬時に把握することができるようになりました。これにより、効率的な営業活動が実現され、業務の効率化と営業の質の向上が図られました。