ホットアプローチ

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ABMツール 企業データベース SFA

株式会社ハンモックのホットアプローチは、狙った企業に営業ができるフォーム営業ツールです。フォーム営業とは、企業のホームページなどにある「お問い合わせ窓口」へ、営業アプローチを実施するデジタル営業手法のことです。 まだ取引をしていない企業の担当部門に情報をお届けできます。「ビジネス情報」を選ぶだけで企業選定ができ、送信する文面を決めて、各企業のお問い合わせ窓口に一斉送信できます。送信文面に含めたURLへのアクセスから「どのページを」「どれくらい」閲覧しているか分かるため、アプローチ先に対して優先順位をつけた攻めの営業が可能になります。

製品のおすすめポイント

• 470万社以上の「企業データべース」を活用、アプローチリストを簡単作成
• アプローチ先へ営業したい内容を 雛形から選び、送信文面を作成
• 各企業のお問い合わせ窓口に一斉に送信 経営者や責任者に情報が届く
• 「反応があった」企業へアプローチ

pipedrive

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SFA 顧客管理システム

株式会社MerのPipedriveは、SFAソフトウェアで、主にセールスおよびカスタマーサポートのプロセスを効果的に管理するために使用されます。セールスプロセスを視覚的に管理でき、販売活動の進捗状況をリアルタイムで把握できます。さらに、取引の詳細情報を入力し、期限日、金額、ステータスなどを追跡し、売上の見込みを管理できます。中小企業から大企業まで、セールスプロセスの効率化と収益の増加を支援する強力なツールとして利用されています。

製品のおすすめポイント

• 400製品を超える外部アプリとの連携が可能
• カスタマイズ可能なレポート機能で目標も進捗も予測も可視化
• ノーコードで自動化を構築して、業務を簡単に自動化

MeeFa Assistant

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SFA

MeeFa株式会社のMeeFa Assistantは、商談前の企業調査を自動化する営業支援ツールです。手動で行っていた面倒な顧客調査を代行し、横断的に調査を行うことで、平均43分かかると言われる顧客企業の調査時間を10分に短縮します。これにより、時間が不足しがちな営業準備の時間を忙しい中でも確保でき、業務効率が向上するとともに、営業のモチベーション維持にもつながります。営業の残業時間を削減でき、その分の人件費も削減できます。

製品のおすすめポイント

• カレンダーと同期でき、短時間で把握できる構成
• 営業準備に必要な情報や最新の状況を随時提供します
• 商談前の企業調査を自動化し、43分かかる商談準備を10分で完了

GENIEE SFA/CRM

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SFA 顧客管理システム

株式会社ジーニーのGENIEE SFA/CRMは、定着率99％でだれでも”使える”を強みとする国産SFA/CRMです。だれでも使えるシンプルな管理操作画面なので、「設定」「入力」「分析」が直感的に使えます。経営層レベルでの予算に対する進捗確認はもちろん、チーム毎のKPI管理など営業現場でもしっかりSFAを活用することができます。低価格かつ多機能で導入でき、無駄なコストをかけずに業績向上や経営改善が図れます。

製品のおすすめポイント

• 機能とプランのバランスが抜群、低価格で多機能
• 組織定着にはまず使われることが大前提。親しみやすいシンプルな画面
• 運用開始が短期間で可能、平均1ヶ月で運用開始できます

HIRAMEKI XD

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MAツール

トライベック株式会社のHIRAMEKI XDは、BtoB向け「XD.TARGET（ターゲット）」と、コマース向け「XD.COMMERCE（コマース）」の2つのサービスを提供するMAツールです。いずれも、アクセスログと会員属性データをミックスすることで顧客の育成レベル・状況によって、的確な対策を打つことができます。アクションも、メールの他LINEやWebプッシュ、SMSなど効果の高いチャネルを自由に選択できるのも魅力です。

製品のおすすめポイント

• BtoBや不動産・住宅販売のマーケティング向けプラン「XD.TARGET」
• 離脱候補者を特定するEC向けの「XD.COMMERCE」
• 「Shopify連携アプリ」の導入で、フォロー施策を進化

Salesforce Marketing Cloud Account Engagement

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MAツール

株式会社セールスフォース・ジャパンのSalesforce Marketing Cloud Account Engagement(旧Pardot) は、Salesforce 顧客向けの B2B マーケティングオートメーションソリューションです。マーケティングオートメーション機能を使用すると、マーケティング部門と営業部門が連携して、見込み客とのすべてのやり取りを管理し、一元的な CRM プラットフォームからオンラインキャンペーンを作成、展開、管理できます。

製品のおすすめポイント

• 高度な分析情報でホットな見込み客を獲得できます
• 営業スタイルの新しいスタンダードでお客様とより深くつながる
• 見込み客の反応や行動を把握し、 適切なタイミングでアプローチ

Switch Plus

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MAツール

ProFuture株式会社のSwitch Plusは、Webマーケティングに必要なものがすべてそろったマーケティング活動支援ツールです。自社サイトをハブとしたマーケティング活動をやりたいがやれていない企業の皆さまの課題を解決します。テキストの入力、画像の登録だけでWebサイトの制作・更新をかんたんに顧客リストさえあれば複雑な設定なしにすぐに始めることが可能なMAツールです。専任担当が貴社のWebマーケティングを徹底サポートします。

製品のおすすめポイント

• かんたんに始められ、かんたんに続けられる
• 安心システム環境と強固なセキュリティ対策、直感的な操作でWebサイトが構築できる
• テンプレートを使って、手軽にHTMLメールが作成できる

サスケ

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MAツール 顧客管理システム

株式会社インターパークのサスケは見込顧客の獲得・育成に適した営業活動支援型の顧客管理システムです。サービスの利用意欲の高い顧客の発掘や展示会サポート機能が特徴です。また、前身の「テレアポ職人」を引き継いでいるため、新規顧客の開拓を電話営業メインでおこなっている企業におすすめです。当システムは機能が多くありますが、必要な機能のみ追加して利用できるので、低コストかつ使いやすくカスタマイズできるのも魅力的な顧客管理システムです。

製品のおすすめポイント

• インサイドセールスなど新規見込顧客の獲得に特化
• アウトバンドセールスの電話営業支援に最適
• 充実したオプション機能のカスタマイズが可能

Sansan

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名刺管理ソフト

Sansan株式会社の営業DXサービスSansanは、シェアNo.1で82*%を誇り中小企業から大手企業まで幅広く利用されています。業種や従業員規模、売上高、役職者情報を閲覧できる企業データベースを標準搭載し、自社との接点がある・ないに関わらず、企業に関するさまざまな情報を営業やマーケティングに活用できます。また、名刺交換やメールでの連絡、商談履歴といった顧客との接点から得られる情報を正確にデータ化し、接点データベースに蓄積。受注実績を基に企業データベースと組み合わせて活用することで、すでに接点がある類似企業を見つけることができます。さらに、Sansanに取り込んだデータを外部システムと連携・統合することで、企業ガバナンスの強化といった営業やマーケティング以外の目的でのデータ活用も後押しします。
* 出典：営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2023 （2022年12月 シード・プランニング調査）

製品のおすすめポイント

• 全社員の人脈を社内で共有、人事異動などのニュースが届く
• 議事録を会社・人物に紐づけし、最適な判断を下せる
• オフィス内外で活用でき、個人情報を適切に管理

Eight

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名刺管理ソフト

Eight（エイト）は、Sansan株式会社が提供する名刺管理アプリケーションで、ビジネスユーザーにとって名刺交換と管理をシームレスに行える強力なツールです。Eightは名刺をデジタルフォーマットに変換し、情報を整理・保存・共有できるため、名刺関連の煩わしさを一掃し、ビジネスネットワーキングを効率化します。名刺の紙の束から解放され、クラウド技術の恩恵を受けつつ、名刺情報をすばやくアクセスできるEightは、現代のビジネス環境において不可欠なツールとなっています。

製品のおすすめポイント

• 無料で使える使い勝手のいい名刺管理アプリ
• 名刺の高精度な検索機能
• 高い入力精度とどこでもスキャン機能

CAMCARD

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名刺管理ソフト

INTSIGInformationCorporation(イントシグ)が提供しているCAMCARDは、名刺管理を効率化し、デジタル時代に合わせた革新的なソリューションを提供するクラウド型名刺管理アプリケーションです。名刺はビジネスコミュニケーションの重要な一環であり、CAMCARDは名刺の収集、整理、共有をシンプルかつ効果的に行うためのツールとして、ビジネスプロフェッショナルに不可欠です。

製品のおすすめポイント

• 高精度な名刺データ取り込み
• メモとリマインダー機能
• 効果的なメール配信

SKYPCE

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名刺管理ソフト

SKY株式会社のSKYPCEは、名刺管理のためのソフトウェアです。スマートフォンで名刺を撮影し、データベースに簡単に登録できます。名刺交換日を忘れずに管理し、名刺の情報をタグ付けや一括ダウンロードも行えます。また、サテライトオフィスなどでも利用可能で、スキャナーや複合機のない環境でも活躍します。名刺管理の効率化とセキュリティ強化に貢献し、煩雑な名刺整理作業を簡素化することで、ビジネス上の活動をサポートしてくれます。

製品のおすすめポイント

• 使いやすい名刺管理画面で、顧客情報の共有をスムーズに
• 手軽でスマートな名刺登録で、効率的な営業活動をサポート
• SKY開発商品と連携し、 セキュリティをさらに強化

Synergy!

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顧客管理システム

シナジーマーケティング株式会社のSynergy!は、伝えたいマーケティングメッセージを、顧客にきちんと届けるための、クラウドベースの国産統合顧客管理（CRM）システムです。本当に必要な機能だけを厳選し、成果につながる製品を目指しました。集客、顧客情報の統合・一元化、クロスチャネル・メッセージング、分析まで、CRMのあらゆる活動を支えるシステムです。ITreviewのCRM部門／メールマーケティング部門双方でLeaderを受賞しました。CRM部門では14期連続の受賞となります。

製品のおすすめポイント

• CRM活動の全ての基盤となる顧客データベース
• 使いやすさを徹底的に考えた操作画面デザイン
• 個人情報を安心して扱える堅牢なセキュリティ
• 顧客の「なぜ」や「何を」といった理由や動機を理解する

pipedrive

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SFA 顧客管理システム

株式会社MerのPipedriveは、SFAソフトウェアで、主にセールスおよびカスタマーサポートのプロセスを効果的に管理するために使用されます。セールスプロセスを視覚的に管理でき、販売活動の進捗状況をリアルタイムで把握できます。さらに、取引の詳細情報を入力し、期限日、金額、ステータスなどを追跡し、売上の見込みを管理できます。中小企業から大企業まで、セールスプロセスの効率化と収益の増加を支援する強力なツールとして利用されています。

製品のおすすめポイント

• 400製品を超える外部アプリとの連携が可能
• カスタマイズ可能なレポート機能で目標も進捗も予測も可視化
• ノーコードで自動化を構築して、業務を簡単に自動化

cyzen（顧客管理システム）

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顧客管理システム

レッドフォックス株式会社のcyzenは、スマホで使える営業活動管理アプリです。直感的な操作でスピーディに反応するので、使いやすいと評判です。GPS機能などを活用し、営業・現場の活動を可視化します。写真付きの報告書を音声入力やカメラ読み取り入力で簡単に作成することができるので、地図上で顧客に関する情報が一目で分かります。外回りの活動を最大限効率化できるツールとして2022年時点で300社以上に導入されています。

製品のおすすめポイント

• 正確な活動状況を可視化し、営業活動を俯瞰して把握できる
• 報告書を共有し、コミュニケーションを活発化
• 写真とスポットを関連付けて管理し、情報を整理

いえらぶ顧客管理システム

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顧客管理システム

株式会社いえらぶGROUPのいえらぶ顧客管理システムは、顧客情報の管理と追客を効率化することで、より手厚い顧客対応を可能にする、不動産専門の顧客管理システム(CRM)です。追客業務の効率化と、来店率アップを実現し、顧客管理システムがあれば、顧客ごとの希望条件や対応履歴を簡単に把握できます。さらに、メール送付のような定常業務を自動化＆最適化し、空いた時間を追客に使うことで、来店率アップにつながります。

製品のおすすめポイント

• 追客業務の手間を劇的に削減、顧客情報・追客状態がひと目で分かります
• 感度の低い顧客層を来店・内見につながります
• データを分析することで利益を最大化させます