この導入事例のポイント
- 既存顧客だけを当たっていては、事業が継続しなくなると感じ、対応策を検討していた
- 費用対効果が高く、効率的に新規顧客にアプローチできる「SalesNow」を導入
- リスト活用ができるようになり月に10件ほどの商談を生み出すようになった
この導入事例のポイント
- 地方エリアのリストも必要な情報だったが、その情報を手に入れることが難しかった
- アクティブな全国の情報が取得できる点に魅力を感じ、「SalesNow」を導入
- 導入の結果、データをピックアップできるようになり生産性の向上に大きくつながった
製品を導入することになった背景
新型ウイルスの影響で採用市場が大きく変動した中、株式会社ジェイックは「現在採用を行っている企業」が一目で分かるSalesNowの導入を決定しました。従来の方法では、各企業が採用活動を行っているか一つ一つ調べ上げる必要があり、これが大きな時間的ロスにつながっていました。導入前に企業が抱えていた課題
採用市場の激変により、どの企業が採用活動を行っているのかを把握することが困難になっていました。また、関連企業の探索やマーケティング戦略の立案も、情報収集の難しさから大きな課題となっていました。導入前の課題に対する解決策
SalesNowのフリーワード検索機能を活用することで、関連企業の発見や、「この企業も採用している」といった新たな情報に気づくことが可能になりました。また、自社でクローラーを使用した経験もあったものの、それには膨大な時間がかかり非効率でした。SalesNowの導入により、そのような手間を一切省くことができ、データの収集が格段に容易になりました。製品の導入により改善した業務
SalesNowを導入したことで、自社のデータリストが最新の情報に更新され、データベースとしての機能が向上しました。月額10万円以内のコストで、大量のリストを取得できる点が魅力的です。これにより、生産性が向上し、メンバーからの評価も高まっています。現在は中途採用のみの利用ですが、将来的には新卒採用や教育事業にも拡大していく予定です。
この導入事例のポイント
- コロナ過の影響で直接訪問ができなくなり営業アプローチに課題を感じていた
- 507万社以上のデータからアプローチしたい企業をセグメントできる同社ツールを導入
- リスト作成やテレアポといったリード獲得のためにかかっていた工数を効率化できた
製品を導入することになった背景
日本サニパック株式会社は、ポリ袋・ゴミ袋の製造販売を行う企業です。コロナ禍の影響で、従来の訪問による営業活動が困難になり、新たな営業手法が必要とされました。この状況を受け、非対面・非接触の営業活動を効果的に行うための施策として「SalesNow」を導入することになりました。特に、SalesNowが保有する507万社以上の企業データベースから、受注確度の高い営業リストを自動作成できる点が、導入の大きな決め手となりました。導入前に企業が抱えていた課題
導入前、日本サニパック株式会社は訪問営業に依存していましたが、コロナ禍により直接訪問が困難になり、アポイントメントが取れないという課題に直面していました。また、小規模事業者をターゲットにした自社の受発注システムが完成していたものの、これを活用する具体的な方法が見出せずにいました。導入前の課題に対する解決策
これらの課題を解決するために、日本サニパック株式会社はSalesNowを導入しました。SalesNowの特徴は、日時更新される大規模なデータベースを利用して、アプローチしたい企業を的確にセグメントできる点にあります。これにより、従来の時間を要する営業方法から、効率的な営業戦略へと移行することができました。製品の導入により改善した業務
SalesNowを導入してから、営業スタイルは大きく変化しました。具体的には、商談やアポイントの獲得が可能になり、リード獲得のための工数が大幅に削減されました。また、クリック率の分析や、アプローチするターゲットのセグメント変更、文面の工夫など、様々な施策を考えることができるようになりました。これにより、営業は「足で稼ぐ」ものから「頭で稼ぐ」ものへと進化し、生産性が向上しました。さらに、SalesNowの導入は、社内のコミュニケーションやスキームをデジタル変革（DX）化する動きを活性化させ、新しい営業手法の確立に寄与しています。
この導入事例のポイント
- パートナー探しのためのアプローチが手作業のため、時間と労力がかかっていた
- 望む条件でのリスト作成がすぐできる点に魅力を感じ、「SalesNow」を導入
- 営業のオペレーション全体を見直すことができ、効率のいい営業スキームを構築できた
この導入事例のポイント
- 担当者ひとりで検索上位企業にアプローチしていたが、効率的でなく手間がかかっていた
- サービス内容が分かりやすいことに加え、料金が適切だった「SalesNow」を導入
- リード獲得はツールに任せ、受注につなげるためのアプローチに注力できるようになった
製品を導入することになった背景
オフィスワンダリングマインド様は、脳科学に基づくレポート作成やコンサルティングを手掛ける企業です。新規リード獲得は、特定のニッチな領域に特化しているため、一般的な方法では困難でした。以前は、キーワード検索からのリストアップという手間のかかる方法を使用していましたが、これには多大な時間が必要でした。そこで、「フォーム営業」というアプローチを知り、いくつかの企業に問い合わせた結果、SalesNowの丁寧な説明と適切なコストに魅力を感じ、導入を決定しました。導入前に企業が抱えていた課題
オフィスワンダリングマインド様が抱えていた主な課題は、新規リードの獲得でした。脳科学という特定の分野に焦点を当てているため、広範なアプローチでは成果が期待できず、ターゲットを絞った方法が必要でした。しかし、その方法は非常に労力が必要で、個人事業主としては資源の大きな制約がありました。導入前の課題に対する解決策
この課題に対処するために、オフィスワンダリングマインド様はSalesNowを導入しました。SalesNowは、BtoB営業に特化した企業データベースから対象を絞り込むことができ、リード獲得を半自動化するAI営業マンサービスです。このサービスを利用することで、ニッチな領域でのアプローチが可能になり、効率的なリード獲得が期待できました。製品の導入により改善した業務
SalesNowを導入したことで、オフィスワンダリングマインド様の業務にはいくつかのポジティブな変化がありました。初月からアポイントメントが取れ、ウェブサイトの訪問者数も増加しました。ただし、SalesNowだけに依存するのではなく、リード獲得の全体戦略を考えることが重要であると認識しています。サービスを知ってもらった層に対して、さらなるアプローチを考え、戦略的に展開することで、より多くの契約につながるリードを獲得することを目指しています。
この導入事例のポイント
- コロナ禍の影響でアプローチが難しく効率的なアポイントができない状態だった
- SNSの広告で「SalesNow」のサービスを知り、興味を持ちツールを導入
- 問い合わせフォームへ直接送信できることで、アポ獲得の確度が大きく高まった
製品を導入することになった背景
NBKマーケティング株式会社は、プラント・発電機器の輸入販売を手掛ける企業で、新たなビジネス領域として「LiLz Gauge」のソリューションビジネスに参入しました。しかし、未知の市場での営業活動は困難を極め、特に新型感染症の影響で対面での営業が難しくなったことから、効率的なアポイント獲得が求められていました。自力でのリスト作成や問い合わせ作業に多大な労力がかかり、限界を感じていたところ、「SalesNow」のサービスを知り、その効率性に魅力を感じ導入を決意しました。導入前に企業が抱えていた課題
NBKマーケティング株式会社は、自社でリストを作成し、一つ一つの企業へ問い合わせを行うという方法でアポイントを試みていましたが、1日100社へのアクセスが限界で、膨大な努力にも関わらず成果が上がりにくい状況でした。また、新型感染症の影響で対面営業が難しく、より効率的な方法でのアプローチが必要とされていました。導入前の課題に対する解決策
「SalesNow」の導入により、リスト作成から問い合わせまでの一連の作業が大幅に効率化されました。特に問い合わせフォームへの直接送信機能により、アポイント獲得の確度が高まり、その結果、大手企業との商談が進むなど、営業活動における成果が現れ始めました。製品の導入により改善した業務
「SalesNow」の導入により、リスト作成や問い合わせ作業などの単純作業から解放され、戦略的な営業活動に注力できるようになりました。また、問い合わせフォームへの直接送信機能により、アポイント獲得の質と量が向上。具体的には、大手企業との商談が進み、新たなビジネスチャンスが生まれています。これにより、従来の方法では考えられなかった効率的な営業活動が可能となり、費用対効果も大きく向上しました。
この導入事例のポイント
- コロナ禍でオフラインでの新規商談ができなくなったため、対応策を検討していた
- 「AI営業マン」という広告をみつけ興味を持ち、「SalesNow」を導入
- SalesNowがなければ決して出会えなかったお客様に出会うことができた
製品を導入することになった背景
Reivalue株式会社では、コロナ禍によりオフラインでの新規商談が困難になり、新規営業の方法を模索していました。そんな中、「AI営業マン」というSalesNowの広告を目にし、その技術に興味を持ちました。特に、自社のターゲットである製造業を簡単にセグメントでき、リストが常に最新のデータである点に魅力を感じ、導入を決断しました。導入前に企業が抱えていた課題
導入前、Reivalue株式会社は人脈もリストもなく、獲得予算も限られていました。コロナ禍での新規商談の困難さ、特にオフラインでの商談の減少は、営業戦略に大きな影響を与えていました。導入前の課題に対する解決策
SalesNowの導入により、自分でリストを選び、文面を作成し、送付することが可能になりました。これにより、他人に依存することなく、自分で戦略を立て、実行できるようになりました。また、SalesNowは最新のデータを提供し、ターゲットセグメントの精度を高めることができました。製品の導入により改善した業務
SalesNowを使用して2ヶ月目にして成約に成功し、その費用対効果に驚かされました。これはSalesNowがなければ絶対に出会えなかった顧客でした。また、コロナ禍での商談が難しい中、オンラインでの商談が当たり前になり、地方での商談も現地に行かなくても可能になりました。これにより、どこにいても商談を仕掛けることができるようになり、営業戦略の幅が広がりました。
この導入事例のポイント
- 新規顧客もなく、またそれを開拓するためのリストない状態で対応策を検討していた
- 送り先をアレンジできる等サービスとして使いやすい点を評価し、同社のツールを導入
- ツールを導入した結果、初月から60件の商談ができ、6件受注の可能性が生まれた
製品を導入することになった背景
株式会社TRICKは、新たな顧客を獲得するためのリソースが限られている中で、営業の効率化を図る必要がありました。特に、人脈やリストがなく、獲得予算も限られている状況でした。そんな折、SNS広告を通じて「SalesNow」というサービスに出会い、AI営業マンの概念に惹かれました。初期費用の手頃さと丁寧な対応に魅力を感じ、SalesNowの導入を決定しました。導入前に企業が抱えていた課題
株式会社TRICKは、新規顧客の獲得が難しく、そのためのリストも存在しない状況でした。メンバーが4名と少なく、現場が忙しいときは実質2名で顧客獲得を行わなければならない状況でした。そのため、営業手法の確立が急務の課題となっていました。導入前の課題に対する解決策
SalesNowの「AI営業マン」サービスに注目し、特に「メール」を用いたアポ獲得の効率性に魅力を感じました。従来は「電話」が主流であったため、新しいアプローチに期待を寄せました。また、サービスの使いやすさと、自分なりの工夫を加えることで、より効果的な営業活動が期待できると考えました。製品の導入により改善した業務
SalesNowを導入した結果、初月から60件の商談が実現し、6件の受注の可能性が生まれ、そのうち1件は上場企業との業務提携の話にまで発展しました。SalesNowは現在、経営戦略の中心となっており、リード獲得のための重要なツールとなっています。さらに、サービスの機能を活用して新たな営業戦略を模索するなど、進化を続けています。
この導入事例のポイント
- 人を採用するよりも安いコストパフォーマンスと、営業手法のシステム化に興味があった
- 初期費用が安く、検討しやすかった「SalesNow Targeting」を導入
- 導入の結果、ホームページのPV数がこれまでと比較しても大きく伸びるようになった
