この導入事例のポイント
- プロジェクトが同時に動くためターゲットが混在したり等、リスト作成に課題があった
- Webサービスに詳しくないような社員でも使える点を評価し「Musubu」を導入
- 導入の結果、リスト作成の時間を軽減することができ作業が半分くらいになった
この導入事例のポイント
- 見込み客を獲得方法がインバウンドな手法しかなく課題に感じ、対応策を検討していた
- 無料プランで試すことができ、ハードルが低くかった「Musubu」を導入
- 1～2時間ほどかかっていたリストアップから架電が3～5分で出来るようになった
この導入事例のポイント
- 顧客ニーズが多様化しており、ターゲットごとに訴求ポイントを変えたいと考えていた
- 細かなターゲティングによりお客様ごとに最適な販促が可能な「Musubu」を導入
- 訴求ポイントを絞り込むことでターゲティングの精度があがりメール反応率4倍になった
この導入事例のポイント
- 営業先を探す工数とアプローチ後の反応率に課題を感じており対応策を検討していた
- 検索条件を保存でき、細かい業界の選択ができる点に魅力を感じ「Musubu」を導入
- ツールを導入し運用した結果、リスト作成に掛かる工数や時間を削減することができた
この導入事例のポイント
- マーケティングチームのアウトバウンド施策で活用できるツールを検討していた
- 使いやすさ、デザイン性、サポート部分などの点で優れていた「Musubu」を導入
- 「Musubu」を用いたアウトバウンド施策を実行した結果、アポ数が2倍に増加した
この導入事例のポイント
- 既存のアプローチ方法だと成果がでる規模での施策ができず、課題に感じていた
- 事業や特徴などの関連情報が充実している点に魅力を感じ「Musubu」を導入
- 100アプローチのうち3アポイント獲得。そのうち1件は成約まで漕ぎつけられた
製品を導入することになった背景
Musubuは、営業リストの作成から始まり、メールの一斉配信、営業管理、成約分析など、多岐にわたる機能を通じて営業活動の効率化を図ることができるサービスです。140万件を超える企業データベースを活用し、自社に最適な新規顧客の開拓を支援します。導入前に企業が抱えていた課題
企業は、新規顧客の開拓に際して、適切なターゲットの選定からリスト作成、アプローチの実施まで多大な労力を要していました。また、既存の顧客リストとの重複排除や、営業活動の進捗管理にも課題がありました。導入前の課題に対する解決策
Musubuは、きめ細かな絞り込み検索機能を提供し、業種業界、従業員数、売上などの条件で企業を精度高く絞り込むことができます。これにより、ニーズの高い企業だけに効率的なアプローチが可能となります。また、取引先管理機能により、既存の顧客リストとの紐付けが容易になり、重複を避けつつ新たな顧客リストを作成できます。製品の導入により改善した業務
Musubuの導入により、営業リストの作成からメール配信、営業活動の管理までがワンストップで行えるようになりました。これにより、営業プロセスの可視化が可能となり、効率的な営業活動が実現します。さらに、成約分析機能を用いて、成約した企業の属性傾向を分析し、今後の営業戦略に活かすことができるようになりました。
この導入事例のポイント
- 提案を継続的に行う中で「アプローチ先を見つける」ことのハードルが高くなっていた
- 直感的に操作しやすく、画面に沿って利用することができた「Musubu」を導入
- 導入の結果、アプローチ先を一括で抽出できるようになり、作業時間の短縮につながった
この導入事例のポイント
- リファラルによる顧客獲得が多かったため、再現性の高いチャネルを探していた
- 単月から利用することができリスクが低い点に魅力を感じ「Musubu」を導入
- 導入の結果、メールや問い合わせへの反応率を元に、定量的に検証できるようになった
この導入事例のポイント
- アウトバウンド営業を強化するため効率のよく営業先を選定できるようにしたかった
- 他社よりも安価で、質の高いデータが得られそうな点を評価し、「Musubu」を導入
- サービスを導入した結果、新規開拓が容易になり、営業活動量を増加させることができた
