この導入事例のポイント
- 時代変遷に伴い、営業変革実現のための新しい仕組み作りが必要だった
- Enablement Appにより、あるべき営業の姿が可視化され、課題解決のためのデータ活用が促進された
- データを活用する仕組みが整い、イネーブルメントチームへの社内理解が得られ、支援対象や組織が拡大した
この導入事例のポイント
- 会社の成長に伴い、「新人営業の早期立ち上げ」と「将来を見据えた営業力の底上げ」が急務だった
- Enablement Appにより、現場評価が確立。トレーニングで習得した内容の現場実践やナレッジ活用が促進
- プログラム実施後、営業の行動変化が見えるようになり、売上拡大への貢献にも繋がる
この導入事例のポイント
- 営業改革の実現には、営業スキルや成果のばらつきの解消、複雑な商材の売り方の確立が急務
- 「人の成長」＝「組織の成長」を起点とした改革を目指す
- 定性的な成果として、イネーブルメントの社内認知が広がり、新卒含め営業組織が順調に拡大
この導入事例のポイント
- 主要商材が紙からDX・BPOに変化していくなかで、従来の“御用聞き営業”に限界を感じる
- Enablement Appの活用により、スキル進捗と成長度合いが可視化
- 「顧客の潜在課題を抽出し・提案し・そして成果を出し続ける創注営業」の在り方が型化
この導入事例のポイント
- 営業データ、育成データの整備不足で、内製での営業育成を実現できず
- Enablement Appの「成果起点の育成プログラム」により、営業パーソンが着実にスキルアップ
- 提供した育成施策が生産性向上や最重要指標の改善に寄与
