SPEEDAの導入事例
「人材紹介サービスにおける重要な介在価値、『スピード』と『品質』。それを両立させてくれる手段がSPEEDAです。」
※出典：株式会社インターワークス | 経済情報プラットフォームSPEEDA
最終更新日： 2023/05/10
この導入事例のポイント
- 事業環境の変化により、より深いレベルでの企業理解と情報提供の質が求められるように
- 求人獲得と面談準備で、SPEEDAのターゲットリスト機能や業界レポート機能を活用
- 書類通過率と成約率が共に1.5倍〜2倍に伸びて、過去最高の数値を達成できた
- 売上拡大をしながらも従業員の労働時間を1割程削減でき、離職率も低下した
この導入事例のカテゴリー
この導入事例で紹介した製品
株式会社ユーザベースのSPEEDAは、経営企画やR&D、事業開発やABMに対応するクラウドの経済情報プラットフォームです。日本の上場企業約4,000社などの主要なデータをはじめ、日本・アジアの未上場企業約950万社や3,000部以上の国別業界レポートなど、幅広い情報をカバーしています。100名以上のコンサルタントやグローバルアナリストが所属しており、専属のエキスパートが伴走し、事業の悩みを共に解決します。
製品のおすすめポイント
- 信頼性の高いデータが魅力、レポートは自由にDL可能
- 競合社や顧客候補、M＆A先も比較検討できる
- 調査・分析や導入に対する手厚いサポートが受けられる
導入前に知っておきたい基礎知識
「ABMツール」とは
ABM(Account Based Marketing)ツールとは、BtoBマーケティングにおいて収益性が高く、自社の優良顧客となり得る企業を分析し選定できるツールのことです。
ABMツールを導入することで、製品やサービスごとに管理していた顧客データを企業単位で管理できるようになります。またABMツールで潜在顧客をピックアップすることで、アプローチする対象を初期段階から絞り込めるため、効率的なマーケティングが実現可能になります。営業部門とマーケティング部門など、複数の部門で顧客データを管理している場合は、ABMツールの導入で部門間の連携がスムーズとなるでしょう。
「企業データベース」とは
企業データベースとは、企業の会社名や従業員数だけでなく業務内容や業績、主な取引先や倒産リスクまで様々な企業に関する情報をデーターベースにしたものです。主にBtoBの営業として、営業リストの作成や広告のターゲティング設定などに用いられ、様々な情報から自動抽出することもできるため、手間を省きながら精度の高い営業リストを作成することができます。
また、与信管理やリスク調査、さらにはMAツールやSFAツールなどと連携してそのまま営業活動を行うなどといった活用方法もあります。
