サスケの導入事例
15万件のお客様に向けたメールマーケティング。サスケの活用で管理ミスがなくなり、工数も1/3以下に。効率的な営業活動が可能になりました。
※出典：エン・ジャパン株式会社 | クラウドサービス サスケ - SaaSke -
最終更新日： 2022/05/02
この導入事例のポイント
- 当初はツールが無く、Excelを駆使したメール送信 ヒューマンエラーが発生していた
- 作業を効率化し、手動によるエラーを無くして一元管理するため、サスケを導入
- メール配信をはじめとしたマーケティング活動が効率化され、正確性もアップ
- メール開封率の確認、お客様の確度測定など、1時間の作業が15～20分に短縮された
- Webアクセスの履歴を把握することで、お客様とのコミュニケーションが密になった
この導入事例のカテゴリー
この導入事例で紹介した製品
株式会社インターパークのサスケは見込顧客の獲得・育成に適した営業活動支援型の顧客管理システムです。サービスの利用意欲の高い顧客の発掘や展示会サポート機能が特徴です。また、前身の「テレアポ職人」を引き継いでいるため、新規顧客の開拓を電話営業メインでおこなっている企業におすすめです。当システムは機能が多くありますが、必要な機能のみ追加して利用できるので、低コストかつ使いやすくカスタマイズできるのも魅力的な顧客管理システムです。
製品のおすすめポイント
- インサイドセールスなど新規見込顧客の獲得に特化
- アウトバンドセールスの電話営業支援に最適
- 充実したオプション機能のカスタマイズが可能
導入前に知っておきたい基礎知識
「MAツール」とは
MA(マーケティングオートメーション)ツールとは、見込み顧客育成や新規顧客の獲得など、マーケティングにおける施策を支援するツールのことです。
近年多様化している顧客の真のニーズを汲み取ることは簡単なことではありませんが、MAツールを活用することで、膨大な購買情報の中から顧客の属性に合った最適な価値提供を行うことができるようになります。売り上げが伸び悩んでいる企業、売り上げをより向上させたい企業にとって、MAツールはまさに格好のツールといえるでしょう。
ただ、経営戦略は集計されたデータ等をもとに自分で構築する必要があるため、他のツールと併用することで真価を発揮することが多いです。
「顧客管理システム」とは
顧客管理システムとは、氏名や住所などの顧客情報や訪問履歴・進捗状況などを保存・共有できるツールのことで、別名「CRM」とも呼ばれます。
顧客管理システムの導入により、顧客情報の管理だけでなく、カスタマーサポートの精度を向上させたり、商談や日報の管理、売り上げ予測を立てることも可能です。顧客管理システムは営業利益を向上させる上で非常に優秀なツールであり、導入を進める企業が増えてきている現状があります。
「オンプレミス型」と「クラウド型」の2種類があり、前者はセキュリティ性に特化しカスタマイズしやすく、後者はアップデートが容易でどの端末からもアクセスできるというメリットがあります。
