営業DX部門
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求人データベースBee
株式会社ネオキャリア
求人データベースBee
株式会社ネオキャリア
求人データベース「Bee」は、人材紹介会社向けのクラウド型求人プラットフォームです。ネオキャリアが独自に開拓した若手・未経験層向けを中心とした求人を閲覧・推薦でき、求人開拓の工数を削減しつつ、候補者に合った案件を効率よく提案できます。さらに、人材紹介経験者によるカスタマーサクセスがKPI設計や運用面まで伴走し、事業立ち上げ～拡大期の成果創出を支援する「伴走支援型」のサービスです。
| 会社名 | 株式会社NEXT GAME |
| 業種 | 転職サービス |
| 概要 | 株式会社NEXT GAMEは、兵庫県芦屋市に本社を置く転職サービス会社です。2024年2月14日設立と創業間もないスタートアップながら、「世に眠る虎を呼び覚まし日本経済を活性化させる」をミッションに、体育会系出身者向け転職サービス「NextGame」を運営。少子高齢化による人材不足という社会課題に向き合い、スポーツで培った情熱や継続力を活かせるキャリア機会の創出に取り組んでいます。 |
課題・導入背景
設立2年目・立ち上げ初期のスタートアップとして、スピード感ある事業成長と、求職者一人ひとりに丁寧に向き合う支援スタイルをどう両立させるかが大きなテーマでした。限られた人数で自社求人を開拓し続けるのは負荷が高く、キャリアアドバイザー業務と並行するとリソースが逼迫する状況に。特に一人目CAとして参画した鑑継氏は、人材紹介未経験で業界に飛び込んだ背景もあり、「ノウハウ不足」と「求人開拓の時間不足」を同時に解消できる仕組みづくりが急務となっていました。
解決策
そこで、まずは求人データベースの活用で求人確保を安定させる方針を取り、Beeを導入しました。ターゲットである第二新卒・既卒、フリーターと親和性の高い求人が多い点に加え、カスタマーサクセスの関わりが「ツール説明」にとどまらず、KPIの設計や面談・推薦の進め方まで一緒に整理してくれる点が決め手となりました。導入初期には、求人のピックアップ支援、面談への同行、その後のフィードバックを通じて、事業立ち上げ期の運用そのものを「二人三脚」で構築していく体制を整えています。
結果
Bee導入後、数か月で内定決定数が大きく増加し、わずか4ヶ月で売上500万円を達成。スタートアップの1人目CAとしては異例とも言えるスピードで成果を上げました。数値面のインパクトに加え、「求人開拓に追われず、求職者としっかり向き合う時間が増えた」ことも大きな変化です。カスタマーサクセスとの伴走を経て、現在は求人ピックアップなどのオペレーションを自走できる状態となり、社内全体にもセミナー等を通じたナレッジが波及するなど、組織としての営業力強化にもつながっています。
本事例は、創業間もない体育会系特化の人材紹介スタートアップが、1人目CA・業界未経験という状況から、わずか4ヶ月で売上500万円／内定5名という成果を出している点が際立っています。Beeの求人データベースと伴走支援を軸に、「求人を持っていない」「ノウハウがない」という立ち上げ期特有のボトルネックを、運用設計と支援体制で乗り越えたストーリーは、同規模の紹介会社にとっても再現性の高いモデルケースです。また、野球経験者に特化した「眠れる虎」の可能性を開き、日本の人材不足・経済活性化に挑むという社会的意義を備えている点、データベースとして顧客の営業活動を支援した点を評価し、営業DX部門アワードに選定しました。
| 会社名 | 株式会社ネオキャリア |
| 概要 | 株式会社ネオキャリアは、2000年設立の総合人材サービス企業で、本社を東京都新宿区に構えています。新卒・中途紹介、派遣、BPOなど幅広い人材サービスを展開し、その中で人材紹介会社向け求人データベース「Bee」を提供。20年以上にわたり蓄積した人材ビジネスのノウハウと、全国ネットワークを背景に、多様な求人の提供と人材紹介事業者への伴走支援を強みとしています。 |
他の受賞事例もご覧ください
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立ち上げ期の人材紹介ビジネスでは、「案件がない」「ノウハウがない」という理由で、支援品質か効率のどちらかを犠牲にしがちです。本事例は、Beeの求人供給とカスタマーサクセスの伴走を活かし、そのジレンマを乗り越えた点が非常に印象的でした。野球経験者というニッチだが価値の高い人材に光を当て、4ヶ月で500万円規模の売上を実現しながら、求職者と向き合う時間も確保していることは、単なるツール導入では到達し得ない成果です。体育会系人材の可能性を引き出し、日本経済の活性化に挑む姿勢も含め、「人」と「事業」の両面で今後が楽しみな取り組みだと感じます。