リード獲得ツール11選｜売上＆精度向上

この記事で解説すること
・リード獲得ツールの基本機能と導入メリット ・おすすめリード獲得ツール11選の比較と特徴 ・導入成功のためのポイントと注意点

リード獲得は、営業やマーケティング活動の成功を左右する重要なプロセスです。効率的なリード管理を実現するリード獲得ツールは、多くの企業にとって欠かせない存在となっています。本記事では、ツールの基本機能や導入メリット、おすすめツールの比較11選まで詳しく解説します。適切なツールを選び、ビジネスを次のステージへ進めましょう。

1. リード獲得ツールとは？

1.1 定義と役割

リード獲得ツールとは、見込み顧客の情報を収集するためのシステムです。
営業やマーケティングでの活用が中心です。
これにより、効率的な顧客管理や商談機会の創出が可能です。

例えば、フォーム作成やメール配信機能があります。
さらに、顧客の行動データを可視化します。
これにより、最適なタイミングでアプローチできます。

リード獲得ツールの基本機能

機能	説明
フォーム作成	ウェブフォームで顧客情報を収集。
データ管理	顧客データを一元管理。
メール配信	ターゲット別に自動でメールを送信。
行動分析	ウェブサイトやメールの閲覧履歴を可視化。
スコアリング	リードの購買意欲を数値で評価。

1.2 リード獲得ツールが求められる背景

デジタルマーケティングが主流の現在、顧客接点のデジタル化が進んでいます。
顧客のニーズを正確に把握することが難しい時代です。

そのため、効率的なリード管理が必要です。
さらに、多くの企業が競争の中で効率を重視しています。

リード獲得ツール導入の利点

課題	リード獲得ツールの解決策
手作業でのリード管理の非効率	データの自動収集と整理が可能。
顧客の行動が把握できない	ウェブサイトやメールの閲覧履歴を収集し可視化。
質の高いリードが不足している	スコアリング機能で購買意欲の高いリードを特定。
成果が出る施策が不明確	レポート機能で成果の高い施策を特定可能。

中小企業では、限られたリソースで成果を出すために活用されています。
一方、大手企業では大量のデータを効率的に管理するため導入されています。
例えば、メールマーケティングや広告配信にも応用可能です。
このように、幅広い用途で活用されるのがリード獲得ツールの特徴です。

次の章では、リード獲得ツールのメリットや選び方について詳しく解説します。

デジタルマーケティング成功事例10選｜戦略を最適化

2. リード獲得ツールを導入するメリット

2.1 業務効率化

リード獲得ツールを導入すると、業務効率が大幅に向上します。
例えば、営業リストの自動作成が可能です。
これにより、時間を節約し、より多くのリードにアプローチできます。

さらに、アプローチ方法も効率化されます。
メール配信やフォーム送信を自動化できます。
その結果、営業担当者はより戦略的な業務に集中できます。

リード獲得ツールでの業務効率化

従来の方法	リード獲得ツールの活用例
手動でリストを作成する	自動でリストを生成し即利用可能
一斉メール送信が手作業で煩雑	自動化されたターゲットメール送信
顧客情報の整理に時間がかかる	一元管理されたデータで即時活用

2.2 精度の高いマーケティング

リード獲得ツールは、精度の高いマーケティングを実現します。
なぜなら、ペルソナ設定やターゲット分析が可能だからです。

例えば、特定の属性や興味関心に基づいた施策を打てます。
これにより、見込み顧客へのアプローチがより効果的になります。
結果として、無駄な施策を減らし、高い成果を得られます。

ペルソナ設定の効果

設定項目	活用例
年齢・性別	「30代女性」に特化した広告表示
職業	「IT企業勤務者」に特化した提案内容
興味・関心	「SEO対策」に関心がある人へのコンテンツ配信

ペルソナとは？設定する方法や必要な要素、注意点について解説！

2.3 売上向上

リード獲得ツールは売上向上にも寄与します。
理由は、質の高いリードを効率的に獲得できるからです。

高品質なリードは、商談の成功率を上げます。
また、購買意欲の高い顧客へのアプローチが可能です。
その結果、成約率が増加し、売上が向上します。

高品質リードの獲得プロセス

1. リード情報を収集
2. 購買意欲のスコアリング
3. 高スコアリードへの優先アプローチ

リードナーチャリングの手法5選｜成約率アップの具体策

2.4 コスト削減

リード獲得ツールは、営業コストの削減にも役立ちます。
従来の営業手法、例えば飛び込み営業やテレアポに依存しません。

その結果、人件費や時間の大幅な節約が可能です。
さらに、無駄なアプローチを減らせるので、費用対効果が向上します。

リード獲得ツールによるコスト比較

手法	コスト（目安）	効果
飛び込み営業	高額（交通費・人件費）	成果が不安定
テレアポ	中額（電話代・人件費）	効果にばらつきがある
リード獲得ツール	低額（月額費用のみ）	高精度で安定した成果

リード獲得ツールは、業務効率化、マーケティング精度、売上向上、コスト削減の全てを実現します。
次の章では、具体的な選び方や導入事例を詳しく解説します。

費用対効果とは？計算方法や戦略、ROAS・CPA・ROIについても解説

3. リード獲得ツールの選び方

3.1 ツール選定のポイント

リード獲得ツールを選ぶ際は、自社の目的に合うかを重視しましょう。
新規顧客を効率的に獲得するのか、既存顧客の育成がメインなのか。
目的を明確にすることで、必要な機能が判断できます。

また、導入コストとランニングコストを比較することも重要です。
初期費用だけでなく、月額料金や追加オプション費用も確認しましょう。

さらに、CRMやSFAなど既存のシステムと連携できるかをチェックします。
これにより、データの一元管理が可能になり、業務効率が向上します。

リード獲得ツール選定のポイント

ポイント	確認すべき内容	具体例
自社の目的に合うか	新規顧客獲得、既存顧客の育成など	メール配信機能、リードスコアリング
導入・運用コストを確認	初期費用、月額費用、追加費用	初期10万円、月額5万円
他システムとの連携性	CRM、SFA、分析ツールなどの互換性を確認	Salesforceとの連携可

目的と目標の違い｜目的設定の重要性と効果的な進め方

3.2 必須チェック項目

次に、選定時に必ず確認すべき項目を解説します。
操作性やUI/UXの良さは重要です。
なぜなら、使いにくいツールは定着しにくいからです。

また、ベンダーのサポート体制もチェックしましょう。
トライアル期間があるかも確認してください。
特に初めて導入する場合、伴走型のサポートが安心です。

最後に、データセキュリティへの配慮を確認します。
顧客情報を扱うため、ツールのセキュリティ基準を調べましょう。
ISO認証の有無や暗号化技術をチェックするのがおすすめです。

リード獲得ツール必須チェック項目

1. 操作性
   ・簡単なインターフェイス
   ・チュートリアルやヘルプが充実
2. サポート体制
   ・導入時のトレーニング
   ・問い合わせ窓口の迅速な対応
3. セキュリティ
   ・データ暗号化
   ・権限管理

リード獲得ツールを選ぶ際は、これらのポイントを丁寧に確認しましょう。
次の章では具体的なツールの比較とおすすめを紹介します。

4. おすすめリード獲得ツール11選

早見表

リード獲得ツールは、業務効率化や売上向上を支える重要なツールです。
ここでは、主要な11ツールの特徴を比較しながら紹介します。

4.1 デジタル化の窓口

概要:
株式会社クリエイティブバンクが提供する「デジタル化の窓口」は、IT製品（特にSaaS）の導入事例や選び方を解説するオンラインサービスで、企業が自社のデジタル化を進めるために最適なITツールやサービスを迅速に見つける手助けをします。

主な機能:
・IT製品の特徴や導入事例の紹介
・分野別の検索機能、ユーザー企業の課題解決事例掲載
・「リードジェネレーションサービス」で、資料ダウンロードを通じて得られる見込み顧客情報を提供

料金プラン:
柔軟なプラン設計が可能（要お問い合わせ）。

おすすめポイント:
ユーザー企業のデジタル化支援を目的に、IT製品の選定を迅速かつ効率的にサポート
課題解決事例が豊富で、導入後の成果を実感しやすい

4.2 HubSpot

概要:
「HubSpot」は、CRM、マーケティング、セールスが一体化したオールインワンツールです。

主な機能:
・ランディングページ作成機能。
・メール配信や広告管理。
・進捗管理機能でキャンペーンを最適化。

料金プラン:
無料プランから月額2,160円のStarterプランなど幅広い選択肢があります。

おすすめポイント:
幅広い機能を1プラットフォームで管理できます。

4.3 APOLLO SALES

概要:
「APOLLO SALES」は、メール営業や問い合わせフォーム投稿に特化したツールです。

主な機能:
・150万件以上の企業リストを活用。
・自動でメール送信やフォーム投稿が可能。

料金プラン:
要お問い合わせ。

おすすめポイント:
効率化された操作性が魅力で、ビジネス初心者にも扱いやすい設計です。

4.4 SATORI

概要:
「SATORI」は、匿名リードにアプローチできる国産ツールです。

主な機能:
・IPアドレスから企業名を特定。
・ポップアップで顧客の関心を引き出します。

料金プラン:
初期費用30万円、月額148,000円。

おすすめポイント:
匿名リードをターゲットにできる点が他にはない強みです。

4.5 b→dash

概要:
「b→dash」は、ノーコードで使えるデータ分析に特化したツールです。

主な機能:
・LINE公式アカウントとの連携。
・データ分析やプッシュ通知機能。

料金プラン:
要お問い合わせ（初期費用50万円）。

おすすめポイント:
データ分析に強く、業務の効率化に役立ちます。

4.6 List Finder

概要:
「List Finder」シンプルな機能と手厚いサポートが魅力の国産ツールです。

主な機能:
・見込み顧客情報の一元管理。
・スコアリング機能で効率的な営業活動を支援。

料金プラン:
フリープラン（無料）から月額59,800円のプランまで。

おすすめポイント:
コストを抑えつつ使えるツールとして評価されています。

4.7 SHANON MARKETING PLATFORM

概要:
「SHANON MARKETING PLATFORM」は、オンラインとオフライン双方に対応した国産ツールです。

主な機能:
・リードの行動履歴を蓄積し、データベース化。
・精度の高いメールマーケティング機能。

料金プラン:
月額10万円～（要お問い合わせ）。

おすすめポイント:
オフライン施策を含めた多彩なマーケティング対応が魅力です。

4.8 GENIEE MA

概要:
「GENIEE MA」は、多彩な配信チャネルを備えたリード獲得ツールです。

主な機能:
・メール、Webプッシュ通知、LINEなどでリードにアプローチ。
・シンプルなUIとスムーズな操作性。

料金プラン:
月額10万円～（要お問い合わせ）。

おすすめポイント:
分かりやすいUIと多機能な配信チャネルが特徴です。

4.9 Kairos3 Marketing

概要:
「Kairos3 Marketing」は、操作性の高いリーズナブルなリード管理ツールです。

主な機能:
・リードスコアリングやフォーム作成。
・他ツールとの連携機能。

料金プラン:
月額15,000円から利用可能。

おすすめポイント:
コストパフォーマンスが高く、導入しやすいツールです。

4.10 リスマ

概要:
「リスマ」は、リスト作成とデータ収集に特化した国産ツールです。

主な機能:
・顧客情報を自動収集。
・リスト整理や情報追加機能。

料金プラン:
月額11,000円～。

おすすめポイント:
シンプルな設計で操作しやすい点が魅力です。

4.11 スピーダ（Speeda｜旧FORCAS）

概要:
「スピーダ」は、AIを活用した精度の高い営業支援ツールです。

主な機能:
・営業リストの自動作成。
・CRMとの連携で顧客管理を効率化。

料金プラン:
要お問い合わせ。

おすすめポイント:
AIによるデータ活用で、ターゲット精度が非常に高いです。

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おすすめリード獲得ツール11選

ツール名	主な機能	特徴	料金プラン
デジタル化の窓口	顧客分析・スコアリング	シンプルで初心者向け	柔軟なプラン（要問い合わせ）
HubSpot	CRM・ランディングページ作成	オールインワン型	無料～月額2,160円
APOLLO SALES	メール営業・フォーム投稿	操作性が高い	要お問い合わせ
SATORI	匿名リードの特定・ポップアップ	匿名リードに強い	月額148,000円
b→dash	ノーコード分析・LINE連携	データ分析に特化	初期50万円～
List Finder	顧客リスト管理・スコアリング	コストパフォーマンス高	無料～月額59,800円
SHANON	行動履歴蓄積・DB化	オフライン対応可能	月額10万円～
GENIEE MA	多彩な配信チャネル	簡単操作・多機能	月額10万円～
Kairos3	リードスコアリング・連携機能	コストを抑えた導入	月額15,000円～
リスマ	リスト作成・整理	シンプルなUI	月額11,000円～
スピーダ(Speeda)	AI分析・営業リスト作成	高精度なターゲット設定	要お問い合わせ

リード獲得ツールは、それぞれの特徴や目的に応じて選ぶことが大切です。
自社の課題に合ったツールを導入し、マーケティング効果を最大化しましょう。

5. リード獲得ツールの活用事例

リード獲得ツールは、多くの企業に導入され成果を上げています。
しかし、導入時には注意が必要です。以下で簡単に活用事例を紹介します。
より詳細な事例は「リード獲得 事例」記事でご覧ください。

5.1 成功事例

某BtoB企業の成果

ある製造業のBtoB企業は、リード獲得ツールを導入しました。
その結果、リード獲得数が2倍に増加しました。
具体的には、ターゲットリストを精査し、メールキャンペーンを自動化しました。
これにより、アプローチの質が向上し、商談機会が増加しました。

中小企業の営業効率向上

また、ある中小企業はリード獲得ツールで営業リストの作成を自動化しました。
これにより、営業効率が大幅に改善されました。
従来のテレアポの工数が削減され、他の重要業務にリソースを充てられました。

5.2 失敗しないためのポイント

適切なツール選定

ツールを選ぶ際は、自社の目的に合ったものを選びましょう。
例えば、新規顧客開拓を目指す企業にはターゲットリスト生成機能が重要です。
一方、既存顧客の育成にはスコアリング機能が役立ちます。

社内の運用体制の整備

ツール導入だけでは成果は出ません。
担当者の育成や運用ルールの整備が必須です。
また、ツールを活用するための定期的な分析や改善も重要です。

リード獲得ツール導入の成功要因

成功要因	詳細
適切なツール選定	自社の課題に合った機能を持つツールを選ぶ
社内運用体制の整備	専任担当者の配置、運用ルールの策定
継続的な分析と改善	データを活用し、施策の精度を向上させる

より具体的な成功事例や導入の工夫は、
別の記事「リード獲得 事例」で詳しく解説しています。
ぜひそちらも併せてご覧ください。

https://digi-mado.jp/article/82247/

6. リード獲得ツール導入の注意点

リード獲得ツールは、多くの企業で成果を生み出しています。
しかし、適切に運用しなければ期待した効果を得られません。
ここでは導入時の重要な注意点を解説します。

6.1 ツール導入時の初期設定の重要性

リード獲得ツールの初期設定は、成果を左右します。
特にリードスコアリングやCRMとの統合は、重要です。

リードスコアリングの設定
リードスコアリングは、見込み顧客の優先度を数値化します。
適切なスコア設定が、営業効率を大幅に向上させます。

CRMとの統合
ツールとCRMを統合することで、情報の一元管理が可能です。
これにより、営業やマーケティング部門間で情報共有がスムーズになります。

初期設定の重要項目

設定項目	重要性	効果
リードスコアリング設定	優先度の明確化	高確度リードへの迅速な対応
CRM統合	情報の一元管理	営業とマーケティングの連携向上
データ入力ルール	正確な情報の蓄積	精度の高い分析と改善案の提案

https://digi-mado.jp/article/82402/

6.2 社内の認識合わせ

リード獲得ツールは、部門間の連携が鍵です。
特に、マーケティング部門と営業部門の協力が不可欠です。

共通目標の設定
両部門で共通のKPIを設定しましょう。
例えば、「1か月に100件の高品質リード獲得」などです。

定期的なミーティングの実施
ツールの運用状況や成果を定期的に共有します。
これにより、課題を早期に発見し改善できます。

KPI管理とは？重要性と役割、設定方法と基本手順

6.3 コスト管理

リード獲得ツールの導入には、費用が伴います。
初期費用、ランニングコスト、アップグレード費用を見極めましょう。

初期費用の確認
多くのツールは、導入時に初期設定費用が発生します。
この費用が予算内に収まるか、慎重に確認が必要です。

ランニングコストの把握
月額費用だけでなく、追加機能のコストも考慮します。
必要以上の機能に費用をかけないようにしましょう。

アップグレード費用の検討
成長に伴い、ツールのアップグレードが必要になる場合があります。
これらの費用も、長期的な予算計画に組み込むべきです。

コスト比較のチェックリスト

費用項目	例	チェックポイント
初期費用	導入サポート費用、初期設定費用	ベンダー提供の詳細資料を確認
ランニングコスト	月額利用料、追加機能利用料	プラン内容を精査し不要な機能を排除
アップグレード費用	機能追加、容量増加費用	必要なタイミングを計画し費用を抑える

リード獲得ツールの効果を最大化するには、初期設定や部門間の連携が欠かせません。
また、コスト管理を怠らないことが、長期的な成功の鍵となります。
これらの注意点を押さえ、導入の成功率を高めましょう。

7. リード獲得ツールで効率的なマーケティングを。

リード獲得ツールは、営業やマーケティングを効率化する鍵となります。
適切なツールを選び活用することで、成果を飛躍的に向上させられます。
ここでは、その重要性と次のステップへのヒントを解説します。

リード獲得ツールがもたらす効果

リード獲得ツールは、以下のような効果をもたらします。

1. 営業効率の向上
   ターゲットリストの自動作成により、無駄なアプローチを削減します。
2. マーケティング施策の精度向上
   ペルソナに基づいたキャンペーンが可能になります。
3. 高品質なリードの育成
   顧客の興味を深掘りし、商談成功率を上げます。

リード獲得ツールの効果

効果	具体例
営業効率の向上	無駄なリスト作成が不要。優先順位の高いリードへ集中可能。
マーケティング施策の精度向上	メールや広告配信で適切なターゲットを狙い撃ち。
高品質なリードの育成	関心度の高い顧客をナーチャリングし、スムーズに商談へ進める。

自社に合ったツール選びの重要性

リード獲得ツールは種類が豊富です。
そのため、自社に合ったものを選ぶことが成功の鍵です。

自社の課題を明確化する
例えば、新規リードが少ない場合はリード発掘に強いツールを選びましょう。
一方で、既存顧客の育成に課題があるなら、ナーチャリング機能が必要です。

無料トライアルを活用する
ほとんどのツールは無料トライアル期間を提供しています。
実際に使い勝手や機能を確認し、自社に合うか判断しましょう。

次のステージへのヒント

最後に、リード獲得を成功させるためのヒントをお伝えします。

1. トライアルを有効活用する
   無料トライアル期間をフル活用しましょう。
   実際の運用で課題や操作性を確認することが重要です。
2. プロの意見を参考にする
   ツールの導入や運用に不安がある場合は、専門家に相談しましょう。
   「デジタル化の窓口」では、企業の課題に合わせた提案を行っています。
3. 段階的にツールを導入する
   初めから全機能を使う必要はありません。
   最初は基本機能から始め、段階的に活用範囲を広げるのがおすすめです。

リード獲得ツール導入の成功ポイント

成功ポイント	アクション例
トライアルを活用する	無料期間中に現場担当者が実際に操作する。
専門家の意見を聞く	「デジタル化の窓口」に相談し最適なツールを選定。
段階的に導入する	基本機能から始め、効果を確認後に追加機能を検討する。

リード獲得ツールは、効率的な営業や精度の高いマーケティングに直結します。
ツール選びに迷ったときは、無料トライアルやプロの意見を活用しましょう。

「デジタル化の窓口」は、企業の課題解決を支援します。
ぜひ一度ご相談いただき、最適なツール選びの第一歩を踏み出しましょう

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